王建國(guó)并不認(rèn)為自己有多狡猾，這只是商業(yè)上的一些手段和計(jì)謀罷了。
俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有些時(shí)候你不得不使用一些計(jì)謀和手段。
第二天，兩個(gè)人去了三菱重工，和他們商談了許久。
然后，另外兩家便知道了，他們有意和三菱重工簽合同。
只是，這最后的價(jià)格沒(méi)有談妥，還需要再商談研究。
于是，另外兩家都打起了自己的算盤。
“你們的設(shè)備我們相中了，只是價(jià)格還有些高?！?/p>
看著對(duì)面三菱重工的負(fù)責(zé)人，王建國(guó)直言相告，對(duì)于價(jià)值他不滿意。
“王先生，我們的設(shè)備是最好的設(shè)備，價(jià)格己經(jīng)是壓到了最低?！?/p>
在三菱重工看來(lái)，王建國(guó)他們已經(jīng)非三菱重工莫屬，自然是不肯再降價(jià)了。
而王建國(guó)要的就他們不肯再降價(jià)，不然他可就尷尬了。
因?yàn)閺氖甲越K，三菱重工就是他的一個(gè)晃子，一個(gè)壓價(jià)的籌碼。
他相信，另外兩家知道后，肯定會(huì)主動(dòng)把價(jià)格壓到最低。
然后，他從兩家之中選出一個(gè)價(jià)格最低的簽合同就可以了。
對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，只要賣家有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么價(jià)格就能夠打下來(lái)。
“好，今天就到這里，我們回去再考慮一下?！?/p>
王建國(guó)立刻借坡下驢，現(xiàn)在到了撤退的時(shí)候。
此時(shí)如果再談下去，萬(wàn)一人家給降價(jià)了，你說(shuō)這合同簽還是不簽?zāi)兀?/p>
“好，那我們明天再談?！?/p>
三菱的銷售總監(jiān)也笑著點(diǎn)頭，談判不就是雙方討價(jià)還價(jià)來(lái)回扯皮嘛。
最后，還是看誰(shuí)先沉不住氣，就比同意協(xié)議。
“總監(jiān)，價(jià)格真的不能再給他們讓了嗎？”
王建國(guó)和劉思明離開(kāi)后，助理看著自家總監(jiān)，很是不理解。
明明價(jià)格還能再讓二個(gè)百分點(diǎn)，可總監(jiān)為什么就是不肯讓呢？
“呵呵呵，能讓，但絕對(duì)不能給他們讓?！?/p>
總監(jiān)笑呵呵的話，讓助理更加的糊涂了。
能讓，那為什么不給讓呢？早點(diǎn)把合同簽下來(lái)不好嗎？
“那總監(jiān)就不怕他們最后選擇別的公司？”
助理又問(wèn)出了心里的擔(dān)憂，如果談來(lái)談去給談跑了，那絕對(duì)是得不償失的大損失。
“呵呵呵，這就是我堅(jiān)決不給他們讓的原因，我們的設(shè)備是最好的，價(jià)格高一些是正常的?！?/p>
總監(jiān)說(shuō)著自己的想法，一臉的自信。
“如果再給他們讓了，不但打了品牌的臉，他們真的可能跑了，我們價(jià)格低，別人可能比我們更低?！?/p>
總監(jiān)說(shuō)出了堅(jiān)決不讓的原因，在他看來(lái)，王建國(guó)就是看中了他們產(chǎn)品的質(zhì)量。
所以，產(chǎn)品設(shè)備質(zhì)量好，自然就有叫價(jià)的底氣。
正常情況下，三菱總監(jiān)的想法可能沒(méi)錯(cuò)。
但他想不到的是，王建國(guó)從開(kāi)始到現(xiàn)在，就沒(méi)打算買三菱的設(shè)備。
和他們談判扯皮，這都是做給另外兩家看的。
所以，三菱總監(jiān)的算盤，注定是要落空了。
助理似乎是明白了，崇拜的看著自家總監(jiān)。
中國(guó)一重，上海辦事處。
“總監(jiān)，紅旗鋼鐵廠的人和三菱已經(jīng)談判兩天了，恐怕要談成了。”
小助理匆匆的跑進(jìn)辦公室，把得到的消息匯報(bào)給了總監(jiān)。
一重的總監(jiān)皺眉沉思起來(lái)，自家的設(shè)備在質(zhì)量上可以叫板三菱。
但名氣沒(méi)有三菱的名氣大，所以市場(chǎng)占有量比不過(guò)三菱。
想要拿下這個(gè)單子，那只有在價(jià)格上面做文章了。
“去，召集幾位主管開(kāi)會(huì)?！?/p>
要讓利給紅旗鋼鐵廠，讓幾個(gè)百分點(diǎn)他們才能接受，這要和大家研究一下。
“各位，紅旗鋼鐵廠這個(gè)單子對(duì)我們很重要，大家討論一下，怎么才能拿下這個(gè)單子?！?/p>
會(huì)議室里，一重總監(jiān)看著幾個(gè)得力手下，征詢他們的意見(jiàn)。
“總監(jiān)，以我看來(lái)，唯一的辦法就是以價(jià)格取勝?！?/p>
“是啊，三菱是國(guó)際知名品牌，比名氣我們比不過(guò)人家。”
“可是再降價(jià)的話，我們就沒(méi)有什么利潤(rùn)了?！?/p>
幾位主管都發(fā)表著自己的看法，問(wèn)題也都集中在價(jià)格上。
“這一單，如果拿下來(lái)了，對(duì)我一重的名氣和市場(chǎng)占有量都有利，所以在利潤(rùn)上我們必須做出取舍。”
總監(jiān)看著幾位手下，說(shuō)出了自己的想法。
不能名利雙收的情況下，那就必須狠心做出取舍才行。
俗話說(shuō)得好，有舍才會(huì)有得。
“我們同意總監(jiān)的意見(jiàn)，那我們要讓幾個(gè)百分點(diǎn)？”
幾個(gè)人也都懂得總監(jiān)的意思，目前的情況只能做出取舍，才有可能拿下這個(gè)單子。
對(duì)于一重來(lái)說(shuō)，年產(chǎn)量三萬(wàn)噸的冷熱軋生產(chǎn)線，可不是小單子。
“咱們研究一下，降幾個(gè)百分點(diǎn)，才能勝過(guò)其他兩家。”
統(tǒng)一了意見(jiàn)，幾個(gè)人研究起最終的價(jià)格。
同樣的事情，中冶賽迪的辦事處也在進(jìn)行著。
他們也在討論著，如何才能拿下紅旗鋼鐵廠這一單。
設(shè)備質(zhì)量差不多的情況下，唯一的突破點(diǎn)只有價(jià)格。
賽迪的想法，和一重相同的一致。
這個(gè)正是王建國(guó)所要的，主動(dòng)和你講的話肯定講不下來(lái)，他就是要讓這兩家自己把價(jià)格降下來(lái)。
這也是他為什么要拿三菱做幌子的原因，一是要逼迫兩家降價(jià)，二是抱著個(gè)人的心思惡心一下他們。
對(duì)于小鬼子的企業(yè)，王建國(guó)心里是一百個(gè)不待見(jiàn)。
第二天，剛吃完早飯，王建國(guó)就接到了賽迪總監(jiān)打來(lái)的電話。
“王廠長(zhǎng)你好，我是賽迪的總監(jiān)，你看咱們能不能找個(gè)時(shí)間好好談一談？”
賽迪的總監(jiān)親自打電話，在劉思明看來(lái)，王建國(guó)肯定會(huì)答應(yīng)。
因?yàn)檫@正是他想要的效果，就像漁民打魚(yú)一樣，網(wǎng)撒出去了，現(xiàn)在應(yīng)該可以收網(wǎng)了。
然而王建國(guó)的話，卻是出乎了他的意料，也出乎了賽迪總監(jiān)的意料。
“非常報(bào)歉，今天和三菱那邊約好了談判，要不咱們明天再談吧?！?/p>
王建國(guó)竟然不按常理出牌，就算是貨比三家，你也要每一家都看看不是。
可王建國(guó)竟然推了賽迪的約談，再次給他們施加了一些壓力。
而賽迪那邊不淡定了，難道這個(gè)單子沒(méi)希望了嗎？
結(jié)束了和賽迪總監(jiān)的通話，王建國(guó)又接到了一重那邊的電話。
當(dāng)然，王建國(guó)同樣給推到了明天去。