年婉君聞言點(diǎn)點(diǎn)頭,“好!”
“而且,我有一個(gè)好主意!”
“哦?”
許哲挑眉。
“我們?nèi)フ夷切┥夂玫娘埖辍⒎b店、小超市!”
年婉君語速飛快,眼神里閃爍著興奮的光芒,“我們給老板一筆錢,再送他們一臺(tái)VCD機(jī)和一張碟!”
“只有一個(gè)要求,讓他們?cè)跔I(yíng)業(yè)時(shí)間,把電視打開,循環(huán)播放我們的《俏寡婦》!”
許哲有些驚訝的看著她。
這簡(jiǎn)直是后世線下場(chǎng)景化營(yíng)銷的雛形!
在現(xiàn)在這個(gè)娛樂方式相對(duì)匱乏的年代,一家正在播放搞笑山歌劇的飯店,對(duì)食客的吸引力有多大?
一家背景音樂是魔性山歌的服裝店,能讓顧客多停留多久?
沒想年婉君還挺聰明!
“行,就按你說的辦!”
許哲當(dāng)機(jī)立斷,眼神中滿是贊賞。
很快,一場(chǎng)奇特的景象在翡翠城的大街小巷上演。
無數(shù)家商店的電視機(jī)里,不再是枯燥的電視劇或新聞。
取而代之的,是一個(gè)俏寡婦,用帶著濃郁地方口音的山歌,和一個(gè)個(gè)男人嬉笑怒罵。
食客們吃著飯,看著電視哈哈大笑。
顧客們挑著衣服,耳朵里灌滿了那讓人欲罷不能的調(diào)子。
“老板,你這電視放的啥?還挺有意思!”
“《俏寡婦門前桃花多》!那邊音像店就有賣,一張才八塊!”
“走走走,吃完飯去買一張回家看!”
《俏寡婦》火了!
《俏寡婦》不再是一張簡(jiǎn)單的VCD,它成了一種社交現(xiàn)象。
街頭巷尾,誰要是哼不出兩句“小郎君你莫走,聽奴家唱一首”,那簡(jiǎn)直就是跟不上潮流。
音像店老板的電話都快被打爆了,不是催貨就是搶貨!
“老板!再給我來五百?gòu)垼〔唬磺垼∥疫@兒排隊(duì)都排出兩條街了!”
“老板,我店里的碟子才一天就賣完了,求求了,勻我三百?gòu)埌桑″X我馬上打過去!”
小院里,年婉君翹著二郎腿,一手拿著手機(jī),一手飛快地在賬本上記著。
那股運(yùn)籌帷幄的勁兒,儼然一個(gè)久經(jīng)商陣的女將軍。
“這才短短幾天,三萬張就賣完了!”
她對(duì)著電話那頭光盤廠的廠長(zhǎng),語氣不容置喙,“之前說好的定了十萬張,你可不要給我拖拖拉拉,我的碟子你一定要先做!”
“最遲明天,你最少得再給我出兩萬張!”
這幾天,由于廣告打得好,再加上這歌碟的確新鮮有趣。
第一批出貨的三萬張,已經(jīng)全部賣完!
年婉君要的碟子多,一張的成本在四塊這樣子。
年婉君定價(jià)八塊錢一張,沒人說貴,都搶著買!
三萬張歌碟售罄的消息這消息傳到劇組那邊,整個(gè)劇組都炸了!
“我的媽呀!三天賣完三萬張!”
矛家超激動(dòng)得滿臉漲紅,抓著導(dǎo)演張楊的胳膊直晃悠。
“導(dǎo)演,許老板當(dāng)初說……說有分紅,是真的吧?”
“那按照現(xiàn)在這一張碟子可以賺一半的利潤(rùn),我們每個(gè)人的分成有多少?”
張楊也被這恐怖的吸金速度嚇得不輕。
但他比矛家超沉得住氣,白了矛家超一眼,“許老板是什么人?他答應(yīng)的事,什么時(shí)候落空過?!”
“不過,我們有宣傳、運(yùn)輸?shù)鹊然ㄤN,一張碟子的凈利潤(rùn)肯定是沒有一半的,但一張碟子賺三塊還是綽綽有余的。”
“我看,按照我們百分之一二的分成,一個(gè)月我們能分至少幾千呢!”
一眾演員一聽,頓時(shí)倒吸一口涼氣。
以前他們干什么能比拍戲來錢快啊,隨便演演戲,分成竟然就能夠上千!
就在這時(shí),編劇揣著幾個(gè)嶄新的劇本,一路小跑地沖進(jìn)了院子。
“許老板!年總!”
編劇氣喘吁吁,滿臉都是創(chuàng)作的激情與對(duì)金錢的渴望。
“按照您上次提點(diǎn)的方向,我……我又寫了三個(gè)本子,你們看看!”
《前娘恨后娘毒》、《成子進(jìn)城》、《村里的女人》。
許哲接過來,快速翻閱。
第一個(gè),講的是農(nóng)村重組家庭的矛盾與最終的和解,有狗血有沖突,更有親情人性。
第二個(gè),是農(nóng)村青年進(jìn)城務(wù)工,被五光十色的世界迷了眼,最后在質(zhì)樸的鄉(xiāng)情中找回自我的故事,帶著強(qiáng)烈的時(shí)代印記。
第三個(gè),則聚焦于幾個(gè)農(nóng)村婦女,她們或潑辣,或隱忍,或精明,展現(xiàn)了底層女性強(qiáng)大的生命力。
每一個(gè)故事,都精準(zhǔn)地踩在了這個(gè)時(shí)代普通大眾最關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)上。
土味十足,卻又蘊(yùn)含著最樸素的價(jià)值觀。
“好!”
許哲一拍大腿,將劇本遞給張楊,“就拍這三個(gè)劇本,趕快拍起來!”
“人手不夠就招,設(shè)備不行就買!不要吝嗇錢!”
他頓了頓,目光掃過在場(chǎng)所有人,聲音清晰而有力。
“從下個(gè)月開始,每個(gè)月一號(hào),所有項(xiàng)目進(jìn)行一次總利潤(rùn)核算。”
“你們都有至少百分之一,至多百分之二的分成,碟子賣的越好,你們就分得越多!”
“是!我們一定好好干!”
聽到最多一周就到四月一號(hào),就能分錢了。
在真金白銀的刺激下,整個(gè)山歌劇組爆發(fā)出驚人的能量。
上到導(dǎo)演張楊,下到場(chǎng)工龍?zhí)祝總€(gè)人都跟上了發(fā)條一樣,玩命地拍戲。
而且閑暇之余,他們甚至主動(dòng)跑到各個(gè)音像店和商場(chǎng),扯著嗓子幫忙搞宣傳、賣碟片。
年婉君也沒閑著,她知道自己不可能永遠(yuǎn)待在滇省。
一番精挑細(xì)選后,她從本地提拔了兩個(gè)機(jī)靈的年輕人,手把手教他們?nèi)绾螌?duì)接渠道、如何催款盯生產(chǎn)。
又通過獵頭公司,高薪聘請(qǐng)了一位專業(yè)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師,負(fù)責(zé)這攤子生意的財(cái)務(wù)。
一周后,當(dāng)VCD生產(chǎn)銷售的鏈條已經(jīng)能自我順暢運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí),許哲和年婉君終于踏上了歸途。
一輛東風(fēng)大卡,滿載著三塊巨大的翡翠原石,在兩人的駕駛下,轟鳴著駛向中州。
……
中州,香榭里別墅區(qū)。
門口的保安亭里,年輕的保安小王正昏昏欲睡。
突然,一陣巨大的引擎轟鳴聲由遠(yuǎn)及近。
他猛地驚醒,探頭一看,頓時(shí)傻了眼。
一輛車頭嶄亮,但車身沾滿泥點(diǎn)的東風(fēng)大卡,正威風(fēng)凜凜地停在別墅區(qū)的智能欄桿前,與周圍進(jìn)出的豪華轎車形成了極其強(qiáng)烈的視覺反差。