回太原的第二天，天色剛亮，城中最好的山西大飯店會(huì)議廳內(nèi)已是燈火通明。
長(zhǎng)條會(huì)議桌光可鑒人，上面擺著精致的蓋碗茶，但空氣中彌漫的卻不是茶香，而是一種無(wú)聲的、緊繃的張力，混合著皮革公文包和高級(jí)雪茄的淡淡氣味。
商人們?cè)缫颜笪Ｗ?，彼此間少有交談，偶爾響起的也是翻閱紙張的沙沙聲，或是壓低嗓音的最后一刻磋商。
昨日的震撼余波未平，已迅速轉(zhuǎn)化為今日對(duì)利益和份額的精確計(jì)算。
門(mén)被推開(kāi)，三人走了進(jìn)來(lái)。
蘇承業(yè)依舊是一身略顯油污的工裝，仿佛剛從高爐旁趕來(lái)，帶著一股洗不掉的鋼鐵與硫磺氣息。
李月娥換了身墨綠色錦緞旗袍，外罩一件狐皮坎肩，妝容精致，笑容得體，但眼底的精明算計(jì)比算盤(pán)珠子更亮。
孫守拙還是那身半舊中山裝，腋下夾著厚厚的皮面筆記本。
他們沒(méi)有寒暄，徑直在主位坐下。
“諸位老板，早。”蘇承業(yè)開(kāi)口，聲音沙啞卻帶著不容置疑的分量，直接撕開(kāi)了所有客套，“時(shí)間金貴，虛頭巴腦的就省了。看好什么，要多少，報(bào)數(shù)。能應(yīng)的，我們當(dāng)場(chǎng)敲定。不能的，也給你們個(gè)痛快話?！?/p>
干脆利落得像一記重錘，砸得一些習(xí)慣了商場(chǎng)迂回的南方商人一時(shí)有些無(wú)措。
沉默了片刻，上海先施公司的馬副理率先清了清嗓子，推過(guò)一份早已擬好的清單：
“蘇經(jīng)理快人快語(yǔ)，佩服。那我先來(lái)。敝號(hào)對(duì)貴方的工業(yè)品極有興趣。400號(hào)水泥，先要五千噸；各類標(biāo)準(zhǔn)五金件，一百噸；帆布，五萬(wàn)米；午餐肉罐頭，兩萬(wàn)罐；脫水蔬菜，三千公斤。另外，對(duì)貴方機(jī)械廠生產(chǎn)的窄軌蒸汽機(jī)車(chē)頭，亦有極大興趣，希望能訂購(gòu)兩臺(tái)?！?/p>
蘇承業(yè)掃了一眼清單，對(duì)孫守拙微微點(diǎn)頭。
孫守拙扶了扶眼鏡，聲音平穩(wěn)無(wú)波：“水泥，每噸太原倉(cāng)庫(kù)交貨價(jià)，18塊銀元。五金件，每噸285元。帆布，每米元。罐頭，每罐元。脫水蔬菜，每公斤1.2元。機(jī)車(chē)頭，每臺(tái)一萬(wàn)八千銀元。以上，除機(jī)車(chē)頭需半年交付外，其余三個(gè)月內(nèi)可分批交貨。運(yùn)輸可由我方聯(lián)系鐵路局車(chē)皮，費(fèi)用買(mǎi)方承擔(dān)?！?/p>
馬副理心中飛速計(jì)算，光是這些，已近十五萬(wàn)元之巨。他點(diǎn)頭：“價(jià)格公道。但運(yùn)費(fèi)方面，可否……”
“概不承擔(dān)?！碧K承業(yè)打斷他，語(yǔ)氣沒(méi)有商量余地，“我們的價(jià)，已是骨頭價(jià)。馬老板是明白人，這些東西運(yùn)到上海，翻個(gè)跟頭不止吧？”
馬副理苦笑一下，卻沒(méi)再爭(zhēng)辯。利潤(rùn)空間確實(shí)足夠豐厚。
“此外，”馬副理壓低聲音，“昨日聽(tīng)聞貴處還有特效外傷藥及消炎藥？不知……”
孫守拙笑了，接過(guò)了話頭：“馬老板消息靈通。不錯(cuò)，我們領(lǐng)航者醫(yī)藥公司，依托本地道地藥材和獨(dú)家古方，確實(shí)有些好東西?！?/p>
他從隨身的皮包里取出幾個(gè)小巧的白瓷瓶和幾個(gè)紙盒，輕輕放在桌上。
“這是百草止血散，中藥粉劑，對(duì)外傷出血有奇效，撒上即凝。這一小瓶五錢(qián)，售價(jià)一元?！?/p>
“這是消炎生肌膏，同樣是中藥制劑，對(duì)付瘡癰腫毒、防止傷口潰爛效果顯著，一盒二兩，售價(jià)一元五角?！?/p>
“至于西藥，”他拿起一個(gè)更小的玻璃瓶，里面是白色的藥片，“這是磺胺片，真正的消炎神藥，對(duì)付體內(nèi)炎癥、肺炎、痢疾有特效。目前正在試生產(chǎn)階段，產(chǎn)量極低，價(jià)格也貴，一瓶二十片，售價(jià)十元?！?/p>
“以上藥品都需要在醫(yī)生指到下使用?！?/p>
最后這個(gè)價(jià)格讓在場(chǎng)所有人都倒抽一口冷氣。
十元！
幾乎是普通人一兩個(gè)月的嚼谷。
“這東西，關(guān)鍵時(shí)刻是能救命的?！崩钤露鹨馕渡铋L(zhǎng)地補(bǔ)充了一句，“尤其是對(duì)遠(yuǎn)行商隊(duì)，或是家里有特殊需要的貴人?！?/p>
馬副理眼神一凜，瞬間明白了這藥的真正價(jià)值和在黑市上的潛力。
他毫不猶豫：“止血散，我先要一千瓶！生肌膏，五百盒！磺胺片一百瓶！”又是一筆過(guò)萬(wàn)的訂單。
有了馬副理開(kāi)頭，場(chǎng)面瞬間火爆起來(lái)。
天津的化工商人搶著訂燒堿和鹽酸；漢口的藥商除了大量訂購(gòu)安瓿瓶，更是將百草止血散和消炎生肌膏的訂單追加到了令人咋舌的數(shù)量；廣州的茶商對(duì)冰糖和啤酒產(chǎn)生了濃厚興趣，尤其是聽(tīng)說(shuō)啤酒耐海運(yùn)后，直接下了長(zhǎng)期訂單；那位計(jì)劃修橋的商人，幾乎包攬了水泥廠未來(lái)兩個(gè)月的全部產(chǎn)量……
每個(gè)人都在搶，生怕下手慢了，好東西就沒(méi)了。
輪到晉雪面粉和東方蘭夢(mèng)小米粉時(shí)，氣氛更是達(dá)到了白熱化。
“晉雪面粉，我先訂一萬(wàn)袋！”（每袋40斤，即元/斤）
“我要五千袋！”
“給我留三千袋！”
李月娥笑靨如花，手下毛筆在訂單簿上飛快記錄，口中報(bào)數(shù)：“晉雪面粉，目前訂單已排到四個(gè)月后了哈，各位老板見(jiàn)諒，好糧食需要時(shí)間種、需要時(shí)間磨。現(xiàn)在下單，最早也要五月才能開(kāi)始陸續(xù)發(fā)貨?！?/p>
關(guān)于東方蘭夢(mèng)，她更是直接豎起一根手指，聲音不高卻壓過(guò)了所有嘈雜：“諸位，靜一靜。這東方蘭夢(mèng)金不換，產(chǎn)量就那么多。老規(guī)矩，不單賣(mài)，只作為采購(gòu)晉雪頂級(jí)套餐的贈(zèng)品。采購(gòu)晉雪一百袋，贈(zèng)東方蘭夢(mèng)五十克。單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，一銀元一克，且每月限量供應(yīng)一百克，先到先得。”
一銀元一克！這價(jià)格讓整個(gè)會(huì)議室再次安靜了一瞬，隨即是更加瘋狂的搶購(gòu)。
那些原本只盯著工業(yè)品的商人也坐不住了，這等于是通往頂級(jí)社交圈的敲門(mén)磚！
“我訂兩千袋晉雪！贈(zèng)品都要！”
“我單獨(dú)加購(gòu)！那限量的一百克，我全要了！”
“李經(jīng)理！給我留二十克！現(xiàn)錢(qián)結(jié)算！”
孫守拙冷靜地記錄著每一項(xiàng)，不時(shí)抬頭補(bǔ)充一句：“按北洋政府商律，交易需繳納三十稅五，稅率約百分之十六點(diǎn)七，此稅額由買(mǎi)方承擔(dān)，將在貨款外另行計(jì)算收取?！?/p>
此刻沒(méi)人計(jì)較這稅率，巨大的利潤(rùn)前景和產(chǎn)品的稀缺性已經(jīng)沖昏了所有人的頭腦。
談判從清晨持續(xù)到日頭偏西。
最終，所有的訂單匯總到了孫守拙那里。
他快速打著算盤(pán)，噼里啪啦的聲響如同戰(zhàn)場(chǎng)上的密集鼓點(diǎn)，牽動(dòng)著每一個(gè)人的心弦。
算盤(pán)聲戛然而止。
孫守拙抬起頭，環(huán)視全場(chǎng)，用他那一貫平穩(wěn)的聲調(diào)宣布：
“經(jīng)核算，本次洽談，各方采購(gòu)總額累計(jì)為：大洋二百四十八萬(wàn)七千六百五十三元整。涉及產(chǎn)品二十七大類，一百余小項(xiàng)。具體明細(xì)，會(huì)后將由專人送至各位房間核對(duì)?！?/p>
“所有貨物，將由我方協(xié)調(diào)鐵路運(yùn)輸至太原貨站，運(yùn)費(fèi)自理。首批貨物將于三個(gè)月內(nèi)啟運(yùn)。若無(wú)異議，請(qǐng)諸位核對(duì)明細(xì)后簽字，并支付三成定金。”
二百四十八萬(wàn)！
盡管早有預(yù)料，這個(gè)數(shù)字還是讓所有商人感到一陣眩暈，隨即是巨大的狂喜和滿足感。
會(huì)議室里先是死寂，隨即爆發(fā)出熱烈的議論聲和松氣聲。
蘇承業(yè)站起身，臉上終于露出一絲不易察覺(jué)的笑意，他舉起早已涼透的茶碗：“合作愉快。”
李月娥也笑著舉杯，補(bǔ)充道：“愿各位老板財(cái)源廣進(jìn)，下次來(lái)，我?guī)Т蠹胰タ纯次覀冋跀U(kuò)建的新廠區(qū)！”
孫守拙則推了推眼鏡，一絲不茍地開(kāi)始分發(fā)早已準(zhǔn)備好的正式合同文書(shū)。
金戈鐵馬的談判桌，終于落下帷幕，留下的是一串串滾燙的數(shù)字和一個(gè)即將被這些貨物點(diǎn)燃的龐大市場(chǎng)。
而領(lǐng)航者這個(gè)名字，也隨著這一紙紙合同，真正駛?cè)肓瞬憠验煹纳毯?/p>