李家搬遷的隊(duì)伍,拖得極長(zhǎng)。
光是那張李執(zhí)專門定制的拔步床,就動(dòng)用了十六個(gè)壯漢,拆卸開來,也裝了滿滿兩大車。
隊(duì)伍行進(jìn)緩慢,在通往清水縣的官道上,在通往清水縣的官道上宛若一條臃腫的土龍。
李執(zhí)安坐于奢華的馬車軟轎之中,有些百無聊賴地掀開簾子一角。
恰在此時(shí)。
一聲清脆的叫賣,傳入她的耳中。
“賣豆腐咯!東溪記白玉豆腐!便宜又好吃!”
一個(gè)挑著扁擔(dān)的貨郎,正滿臉喜色地從路邊走過。
李執(zhí)的動(dòng)作一頓。
她的注意力,不在那叫賣聲,也不在那貨郎挑著的兩個(gè)木桶上。
而在那木桶外側(cè),貼著的一張小小的紅紙。
紅紙上,用墨筆寫著三個(gè)字。
東溪記。
又是東溪村。
又是那個(gè)男人搞出來的東西?
“王掌柜。”李執(zhí)的聲音很淡,聽不出情緒。
“大娘子。”車外,管事王掌柜連忙小跑上前,恭敬地候著。
“去問問,那是什么。”
王掌柜領(lǐng)命,快步追上那名小販。
不多時(shí),王掌柜便回來了,只是他臉上的神情,變得十分古怪。
“大娘子,問清楚了。”
他組織了一下語(yǔ)言,才開口道:
“那東西叫‘豆腐’,是剛上任的陳縣尉新弄出來的吃食。”
“據(jù)那小販說,此物是用大豆磨漿制成,白嫩爽滑,味道極美。
“價(jià)格卻十分便宜,如今在清水縣已是人人爭(zhēng)相購(gòu)買。”
王掌柜頓了頓,繼續(xù)道:
“最奇特的,是這豆腐的賣法。”
“那陳遠(yuǎn)在城郊開了個(gè)工坊,卻不設(shè)店面。而是招募這些小販,讓他們?nèi)スし弧l(fā)’。
“批發(fā)?”
李執(zhí)對(duì)這個(gè)新詞提起了興趣。
“是,就是這個(gè)詞。”
王掌柜點(diǎn)頭,“陳遠(yuǎn)將做好的豆腐,以極低的價(jià)格賣給這些小販,每板只收十文錢的本錢。
“小販們賣出去多少,賺的錢都?xì)w自己,陳遠(yuǎn)分文不取。”
說到這。
王掌柜的語(yǔ)氣里,帶著一股無法掩飾的酸溜溜的味道。
“那小販對(duì)陳縣尉簡(jiǎn)直是感恩戴德,翻來覆去說這位大人是活菩薩,給了他們這些窮苦人一條活路。
“老奴本想將他那兩桶豆腐都買下,讓他早些收工回家。
“他自然是千恩萬(wàn)謝,可老奴說連桶一起買下時(shí),他卻死活不肯。”
“哦?”李執(zhí)來了興趣,“為何不肯?”
“他說,這桶上貼著‘東溪記’的紅紙,是第一批跟著陳縣尉干的憑證。
“其他小販想要得到,就必須到達(dá)一定批發(fā)次數(shù)才能獲得。
“如今想去工坊批發(fā)豆腐的人擠破了頭。
“可工坊每日產(chǎn)出有限,只有他們這些桶上有紅紙的,才能優(yōu)先取貨。
“而且,這紅紙上的字。
“據(jù)說是陳遠(yuǎn)的娘子親手所寫,旁人極難模仿。
“眼下不知道多少后來的小販,羨慕他這兩個(gè)能下金蛋的木桶呢!”
王掌柜言語(yǔ)間,滿是驚奇。
他無法理解,一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)記,竟能有如此效用。
李執(zhí)聽完,卻只是淡淡一笑。
她掌管著整個(gè)齊州府的布業(yè),其中的門道,她比誰(shuí)都清楚。
競(jìng)爭(zhēng),黏性,品牌。
那個(gè)男人,天生就懂這些。
李執(zhí)對(duì)身旁的侍女點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“去,把豆腐買來,讓大家都嘗嘗。”
“是。”
侍女拿著李執(zhí)專用的白玉瓷碗下了轎,付了錢,上前從桶中舀了一碗。
片刻后,一碗熱氣騰騰的肉末豆腐被呈了上來。
其余的仆人和幫工得了賞。
也紛紛拿出自己的碗瓢,將剩下的豆腐分食干凈。
下一刻。
驚嘆聲此起彼伏。
“天啊,這東西也太滑嫩了!”
“好吃,真是太好吃了!”
李執(zhí)也用銀勺舀了一塊,送入口中。
那柔嫩的觸感在舌尖化開,純粹的豆香混合著一絲奇特的鮮味,味道確實(shí)不俗。
很符合她的口味。
王掌柜也嘗了一口,滿臉贊嘆。
“大娘子,這東西定能賺大錢!真不知那陳遠(yuǎn)是怎么想出來的!”
李執(zhí)卻輕輕搖了搖頭。
“賺大錢?”
她放下玉碗,聲音篤定:“還差得遠(yuǎn)。
“我方才嘗過,這豆腐,是水與大豆所制。
“浸水之食,難以久存,這是常識(shí)。
“沒有龐大的商路和快捷的渠道,他的生意,永遠(yuǎn)走不出這小小的清水縣,談何賺大錢?”
她看向清水縣城的方向,眸光閃爍。
“他想靠豆腐賺大錢,缺了我,絕對(duì)不行。”
王掌柜聽得恍然大悟,對(duì)自家大娘子的商業(yè)嗅覺佩服得五體投地。
李執(zhí)本還在猶豫,該尋個(gè)什么樣的由頭,才能自然地出現(xiàn)在陳遠(yuǎn)面前。
眼下,借口送上門了。
“讓后面的人慢慢搬。”
她當(dāng)機(jī)立斷。
“馬車先行,先去陳府。”
……
與此同時(shí)。
程知縣府內(nèi)。
程若雪煩躁地在閨房里踱步。
這些日子,她快被憋壞了。
“小姐,小姐!街上出了個(gè)叫豆腐的新鮮吃食,可好吃了!”
丫鬟端著一碗剛買來的豆腐,興奮地跑了進(jìn)來。
“聽說是陳縣尉弄出來的呢!”
程若雪的腳步猛地停住,抓住丫鬟的肩膀:
\"是他?你確定是他?!你打聽清楚了沒,他是叫陳遠(yuǎn)?”
因被困于知縣府內(nèi),每日有人看管,程若雪信息閉塞。
陳遠(yuǎn)來了清水縣十多日,程若雪也不知。
丫鬟點(diǎn)點(diǎn)頭:“小姐,奴婢打聽的確鑿,新任縣尉就叫陳遠(yuǎn)。”
聽此,程若雪心中那個(gè)念頭再也按捺不住。
“小蓮,幫我,我要出去!”
……
陳府門前。
李執(zhí)的馬車停下,拜帖遞了進(jìn)去。
片刻后,府門打開,出來的卻是三位姿容絕世的女子。
為首的女子一身素白長(zhǎng)裙,氣質(zhì)大方,正是葉窕云。
“李大娘子來了,夫君外出練兵,尚未歸家,還請(qǐng)不便見客。”
李執(zhí)看著眼前,對(duì)她一臉警惕的葉家三女。
心中那想法,愈發(fā)篤定。
若是陳遠(yuǎn)在,她或許還要費(fèi)些口舌,找個(gè)由頭。
可只是這三位心心念念都為夫君著想的娘子嘛……
豈不是手到擒來。
李執(zhí)沒有繞彎子,開門見山。
“三位妹妹莫急趕人嘛,我今日前來,是有要事,是為了一樁生意。”
她先是盛贊了豆腐的神奇與美味。
隨即話鋒一轉(zhuǎn),指出了目前銷售模式的局限性。
“我相信三位妹妹都看得出,豆腐雖好,卻不易保存,難以遠(yuǎn)銷。
“守著清水縣這一畝三分地,終究是小打小鬧。
“也實(shí)話和你們說了吧,我李家在整個(gè)齊州府,有上百家店鋪,數(shù)千名人手,以及最快的運(yùn)貨渠道。”
她看向葉家三女,提出了合作:
“不如這樣,我李家,愿提供商路、店鋪、人力,將豆腐生意推廣至整個(gè)齊州府,乃至更遠(yuǎn)的地方。
“所得利潤(rùn),我們雙方分成。”
葉清嫵心思縝密,這些問題她早已想到,只是苦于沒有解決之法。
李執(zhí)的提議,正中下懷。
但三女也清楚,天下沒有免費(fèi)的午餐。
“李大娘子的條件是?”葉清嫵冷靜地問。
李執(zhí)贊賞地看了她一眼。
和聰明人說話,就是省力。
“我的條件很簡(jiǎn)單。”
李執(zhí)笑了,笑的風(fēng)情萬(wàn)種。
“為方便打理生意,也為躲避一些不必要的麻煩,我需要一個(gè)安身之所。
“所以,我要住進(jìn)陳府。”
此言一出,堂內(nèi)的空氣仿佛凝固了。
葉窕云和葉紫蘇的臉色,瞬間變了。
引狼入室!
這是她們腦中冒出的第一個(gè)念頭。
可李執(zhí)開出條件,對(duì)夫君弄出的豆腐來說,又有著致命的誘惑。
三女沉默了。
她們互相交換了一個(gè)復(fù)雜的眼神。
為了夫君。
短暫的權(quán)衡之后,三女做出了決斷。
“好。”
“我們答應(yīng)合作,也歡迎李姐姐……住進(jìn)來。”
就在這時(shí)。
田劉氏端著新沏的茶水,小心翼翼地走了進(jìn)來。
她正好聽到了葉清嫵的最后一句話,整個(gè)人都僵在了原地。
又要……住進(jìn)來一個(gè)?
府里已經(jīng)有了三位天仙般的娘子。
如今,外面這個(gè)氣場(chǎng)強(qiáng)大、美得驚心動(dòng)魄的女人,也要住進(jìn)來?
自家這位新主人,到底有什么手段……
家里紅旗不倒,外面彩旗飄飄?
協(xié)議達(dá)成。
李執(zhí)心情大好。
她的余光,不經(jīng)意地掃過端茶進(jìn)來的田劉氏。
一個(gè)俏麗的寡婦。
李執(zhí)心中,忽然升起一絲警惕。
直覺告訴她,這個(gè)女人不簡(jiǎn)單。
莫不是……那家伙新收的?
大好的心情。
頓時(shí)去了一半!
“這位妹妹是?”李執(zhí)笑著主動(dòng)開口。
田劉氏連忙躬身行禮:“奴家田劉氏,是府里的管事。”
葉窕云在旁補(bǔ)充了幾句。
得知田劉氏還帶著一個(gè)六歲的女兒,李執(zhí)更是笑著讓人把孩子叫來。
她拿出一根漂亮的紅色頭繩,遞給小女孩。
“來,送你的。”
田劉氏連忙婉拒,田靈兒怯生生地躲在母親身后也不敢要。
李執(zhí)卻笑道:“幾文錢的東西,算不得貴重。
“不信你們問三位妹妹,這東西,也是你們夫君弄出來的。
“若不是春麻稅鬧得兇,他那首飾店,怕是早就在揭陽(yáng)鎮(zhèn)開的盛了。”
葉家三女點(diǎn)頭稱是,讓田劉氏收下。
李執(zhí)還親手給田靈兒扎了個(gè)漂亮的小辮子,夸她可愛。
接著,李執(zhí)有順勢(shì)與三女聊起了之前在揭陽(yáng)鎮(zhèn)的一些舊事。
言語(yǔ)間。
不著痕跡地拉近著彼此的關(guān)系。
畢竟她是強(qiáng)制住進(jìn)來的,姿態(tài)總要做足。
一旁侍奉的田劉氏,聽著她們的對(duì)話,心中更是翻江倒海,對(duì)自己這位神秘的男主人,愈發(fā)好奇與敬畏。
傍晚,夕陽(yáng)熔金。
陳遠(yuǎn)結(jié)束了一天嚴(yán)苛的訓(xùn)練,從城郊的校場(chǎng)返回家中……