所有人都看向我。
我拿起桌上的記號筆，走到白板前，在那個(gè)圈旁邊寫了幾個(gè)字：「組合套餐。」
我放下筆，轉(zhuǎn)過身看著他們：“咱們的房源貴，是因?yàn)檠b修好，配套好。
但用戶第一眼看到的只是價(jià)格，他們感受不到這些好。
那咱們就把這些‘好’打包起來，做成套餐。”
“比如，訂咱們的民宿，送一張酒吧的酒水券，或者送一張某個(gè)咖啡店的優(yōu)惠券，或者送一張兩江夜游的船票。
這些東西，咱們批量采購，成本很低。
但對用戶來說，是額外的價(jià)值。
他們一算賬，發(fā)現(xiàn)雖然房價(jià)貴了點(diǎn)，但送的這些加起來，比差價(jià)還多，那他們就覺得值了。”
等我說完，宋朝先舉起手，問：“那為啥不直接降價(jià)？”
會(huì)議室議論紛紛。
我敲了敲桌子，瞬間安靜下來。
“降價(jià)容易，漲價(jià)難啊。”
“咱們現(xiàn)在的目的不是為了盈利，而是樹立品牌形象和口碑。”
“如果現(xiàn)在降價(jià)，等咱們的客單量逐漸上來了，再也不用打價(jià)格戰(zhàn)后，把價(jià)格提上去，會(huì)被用戶厭惡。”
“所以，我們不能降價(jià)，就算降價(jià)，也只能是部分房源限時(shí)打個(gè)折。”
趙一銘點(diǎn)點(diǎn)頭：“顧總說得有理。
降價(jià)不如送套餐，這樣咱們的價(jià)格就有競爭力了！”
其他人也點(diǎn)點(diǎn)頭附和。
我笑了笑:“具體怎么操作，你們回去細(xì)化一下。
解放碑那邊有個(gè)酒吧，我已經(jīng)跟老板談好了，你們可以去試試，如果這個(gè)方案好，其他商家你們?nèi)フ劇！?/p>
“明白！”
會(huì)議室里的氣氛一下子活躍起來。
我走回座位坐下，看了一眼坐在角落里的童璐。
她正看著我。
我沖她眨了眨眼。
她愣了一下，然后笑了。
……
開完會(huì)，眾人散去。
童璐走過來，在我旁邊坐下:“顧總，可以啊，三言兩語就把問題解決了。”
我點(diǎn)上一根煙，靠在椅背上:“也不是什么大問題。
做生意嘛，就是想辦法給用戶創(chuàng)造價(jià)值。你把價(jià)值擺在他們面前，他們自然會(huì)買單。”
童璐點(diǎn)點(diǎn)頭，“那咱們也正好聊聊棲岸的事。”
我看了一眼時(shí)間:“我現(xiàn)在要去看看陳成，要不晚上去酒吧聊吧，邊喝邊聊？”
“行。”
“那晚上酒吧見。”
“好。”
……
安排好后，我便拿上邁巴赫的車鑰匙，下了樓。
剛坐進(jìn)車?yán)铮翁鹛鹁屠_副駕駛的門進(jìn)來：“你要去醫(yī)院？把我?guī)希乙惨ァ！?/p>
我故意板起臉：“你這是早退，可要扣工資的。”
“就早退，要扣就扣唄？”
“開個(gè)玩笑，這我哪兒敢扣宋姐你的工資啊，過兩天陳成醒來知道我扣你工資，不得罵死我。”
自打陳成出事后，她的那些關(guān)心不僅是我，陳建國肯定也看在眼里。
宋甜甜對陳成的關(guān)心，不是裝出來的，更不是下屬對領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更多的是男女之間的關(guān)心。
老陳這家伙嘴上說著不搞愛情，只搞事業(yè)，但默不作聲的就俘獲了一個(gè)美女的心。
現(xiàn)在就盼著老陳快點(diǎn)兒醒來，到時(shí)候得好好撮合一下他倆。
宋甜甜瞪了我一眼：“開車！”
我笑了笑，發(fā)動(dòng)車輛。
自打老陳出事后，她就沒怎么給過我好臉，不過也理解，畢竟老陳是因?yàn)槲也懦龅氖隆?/p>
……
醫(yī)院還是那個(gè)樣子。
消毒水的味道，白色的墻，走廊里偶爾走過的護(hù)士，和那些推著輪椅的護(hù)工。
我推開病房的門。
陳成就躺在靠窗的那張病床上。
他還是老樣子。
身體各項(xiàng)機(jī)能都已經(jīng)恢復(fù)了，就是遲遲不醒過來。
醫(yī)生說，這是腦損傷的后遺癥，能醒過來，是萬幸，醒不過來，也是正常的。
宋甜甜走到床邊，伸出手。
可就在要摸到陳成的臉時(shí)，卻又收了回來。
“你聊，我先出去了。”
說完，她頭也不回走出病房。
我看看關(guān)上的房門，又回頭看看陳成，笑說：“你小子，睡醒之后，恐怕會(huì)有一場愛情修羅場。”
宋甜甜模樣不錯(cuò)。
不過陳成這個(gè)家庭條件，結(jié)婚就不是看臉了，而是看家世。
宋甜甜就普通的小康家庭，距離陳成的萬貫家財(cái)差得不是一星半點(diǎn)兒。
這兩人要走到一起，難度恐怕不比我和艾楠小。
陳成重感情，多多少少對宋甜甜有感覺，所以一場愛情修羅場肯定是少不了的。
我走過去，在床邊的椅子上坐下。
瘦了。
陳成比上次見的時(shí)候，又瘦了一點(diǎn)，顴骨有點(diǎn)凸出來，下巴也尖了。
看來住院還是挺能減肥的。
“老陳，我又來看你了。”
他當(dāng)然不會(huì)回答我。
我從兜里掏出煙盒，抽出一根黑蘭州，叼在嘴上，想了想，又拿下來，放在他床頭柜上。
窗外有風(fēng)吹進(jìn)來，窗簾輕輕晃了晃。
我靠在椅背上，看著天花板。
“公司的事，你不用擔(dān)心，有老趙在，亂不了。”
“慢慢來，總能做起來。”
“俞瑜去北京了。”
“習(xí)鈺也走了，她跟我說，不愛我了，不過也好，這樣我就不用欠她了。”
我說了很多。
絮絮叨叨的，想到什么說什么。
窗外的陽光慢慢移動(dòng)，從病床這頭，移到那頭。
我看著陳成的手。
那只手搭在被子外面，手背上扎著留置針，膠布固定著。手指微微蜷著，一動(dòng)不動(dòng)。
我伸手，輕輕碰了碰他的手指。
“你他媽快點(diǎn)醒過來。”
“樹冠還等著你呢。宋姐也等著你呢。”
“你別以為我看不出來，她對你那心思，瞎子都能看出來。”
這時(shí)，宋甜甜推門進(jìn)來，走到我旁邊。
“讓一下。”
我站起來，讓開位置。
她端起床頭柜上的一杯水，又拿起一根棉簽，蘸了點(diǎn)水，輕輕涂在陳成干裂的嘴唇上。
我看著她的背影。
忽然覺得，有些話，可能永遠(yuǎn)也說不出口了。
就像陳成，可能永遠(yuǎn)也不會(huì)醒。
但有些人，還是會(huì)等。
就像宋甜甜。
我轉(zhuǎn)身，走出病房。
……
回到車?yán)铮姨统鍪謾C(jī)，給杜林發(fā)消息:「你爹我明天要回杭州了，來酒吧聚聚。」
消息發(fā)出去，不到十秒，他就回了:「？」
我回:「？什么？」
他又回:「又走？你他媽是來重慶旅游的？」
我看著那行字，笑了笑，打字:「艾楠想回杭州看看，陪她回去一趟，過幾天就回來。」
這次他回得很快:「行吧，酒吧見。」
「嗯。」
把手機(jī)扔到一邊，我靠在椅背上，看著窗外。
醫(yī)院門口的街道上，人來人往。
有推著輪椅的護(hù)工，有拎著保溫桶的家屬，有捧著鮮花的年輕人。
每個(gè)人臉上都帶著不同的表情。
疲憊的，焦慮的，期待的，難過的……
陽光照在他們身上，把影子拉得很長。
我忽然想起俞瑜說的那句話。
重慶看過太多故事。
相遇的，離別的，歡喜的，悲傷的。
而我們，不過是這無數(shù)故事里，微不足道的一筆。
我發(fā)動(dòng)車子。
窗外，重慶的下午，陽光正好。
......
（情況說明）
（依舊在披麻戴孝）
（這是抽空用手機(jī)寫的稿子，可能有錯(cuò)別字和語句錯(cuò)誤，請見諒）