幾乎在她動作的同時,盛虛和童華眼神瞬間恢復神采,仿佛剛剛完成了一次成功的談判。
他們臉上帶著滿意之色,對著陳意映和顧淵再次拱手:“張會長,張兄弟,那我等便先行一步,靜候佳音!一月后再會!”
“再會!”陳意映維持著高冷模樣。
盛虛與童華化作兩道流光,迅速消失在山澗之外。
確認他們徹底離開后,陳意映長長舒了一口氣,后背竟驚出一層細汗。
她轉頭看向顧淵,目光極其復雜,帶著難以置信和一絲探究:“你……你連篡改記憶、擺弄神魂的秘法都會?!這……這簡直是……”
她一時找不到合適的詞語來形容。
顧淵面不改色,熟練地將鍋甩到已逝的師尊頭上:“皆是藥靈天尊傳承中所載的一些偏門秘術,用于應對特殊局面,有傷天和,弟子平日也不敢輕用。”
他頓了頓,又笑著補了一句,“方才師父演技精湛,氣勢十足,將那心懷怨憤、待價而沽的會長形象演得入木三分,弟子佩服!”
陳意映卻沒被他帶偏,美眸斜睨著他,語氣帶著一絲不易察覺的幽怨和調侃:“哼,油嘴滑舌!跟你小子待久了,為師現在都分不清你哪句話是真,哪句話是假,對為師又有幾分誠心了?!?br/>顧淵聞言,立刻擺出一副委屈又真誠的表情:“弟子對師父之心,天地可鑒,日月可表!絕對是情真意切,絕無半分虛假!”
“住嘴!”陳意映被他這直白的話弄得老臉一熱,羞惱地輕斥一聲,下意識又想掏龍柱,“再胡言亂語,看我不堵上你的嘴!”
顧淵立刻從善如流地閉嘴,做出一個封口的手勢,眼神卻依舊帶著笑意。
陳意映看著他這副樣子,沒好氣地瞪了他一眼,心中那點疑慮和異樣卻也不知不覺散了。
她收斂心神,正色道:“罷了,信你這次!此事干系重大,需從長計議。先回映天峰,詳細規劃下一步該如何行動!”
……
無天樓頂層,一間遠比凌嘯那處更為寬敞、也更顯古樸厚重的書房內。
萬丹樓大當家陸天書并未如凌嘯那般正襟危坐于主位,而是頗為憊懶地臥在窗邊一張寬大的木榻上,手中隨意翻看著一卷不知名的宗門密卷。
他身姿頎長,面容帶著幾分不羈的威嚴,看似隨性,周身卻隱隱流淌著令人心悸的深沉氣息。
凌嘯快步走入,恭敬行禮:“大當家,柳掌柜到了,想見您?!?br/>“哦?這么快就有思路了?請進來吧?!标懱鞎⑽雌鹕?,只是隨意地揮了揮手。
不多時,柳擎天隨著凌嘯步入書房。
“晚輩柳擎天,見過大當家?!绷嫣觳槐安豢旱毓笆中卸Y。
“屬下見過大當家?!绷鑷[也再次見禮。
陸天書這才放下書卷,緩緩坐起身。
隨著他這個簡單的動作,一股無形卻浩瀚如淵的帝君氣息自然流露,并非刻意施壓,卻讓一旁的凌嘯瞬間感覺呼吸都謹慎了幾分。
然而,陸天書的目光卻第一時間落在了柳擎天身上。
只見這年輕人年紀不大,修為似乎也只在破妄境一重天左右。
但面對自己自然流露的威勢,竟沒有絲毫局促不安,眼神清澈平靜,身姿挺拔如松。
那份從容氣度,竟隱隱透出一種與他年齡修為不符的尊貴與淡然。
“有點意思……”陸天書心中暗忖,臉上的憊懶之色收斂了幾分,升起一絲真正的興趣。他指了指旁邊的座椅:“無需多禮,坐吧。”
“謝大當家。”柳擎天依言落座,姿態從容。
陸天書目光掃過凌嘯,后者立刻識趣地垂首站到一旁,將主場交給大當家。
“柳掌柜,”陸天書開門見山,聲音平和卻自帶一股上位者的壓力,“凌執事已將你之事,以及你那‘拼丹丹’的作為,大致告知于我。”
“我很好奇,你為何要選擇用那種近乎自損的方式,去攪亂星城的局面?甚至不惜同時得罪丹盟與我萬丹樓?”
柳擎天微微頷首,聲音沉穩:“回大當家,此事緣由復雜,有私怨,亦有為故舊尋一出路的考量,不足為道?!?br/>“至于得罪……當時晚輩人微言輕,若不行非常之法,難以破局?!?br/>“破局?”陸天書身體微微前傾,手指輕輕敲擊著榻沿,“你確實破了局,但也只是星城一隅之局。如今你既入我萬丹樓,眼界當放得更遠?!?br/>“依你之見,你那‘拼丹丹’模式,其核心為何?丹盟與我萬丹樓近期的價格戰,為何效果不彰?”
柳擎天似乎早已料到有此一問,不假思索地答道:“拼丹丹能成,其核心并非單純的價格低廉。低階丹藥利潤本就微薄,瘋狂讓利并非長久之計?!?br/>“其真正關鍵在于,通過一系列組合策略,在最短時間內,將‘拼丹丹最實惠’這個概念,強行植入絕大多數低階修士與武者的心智之中,形成一種認知上的壁壘。”
他頓了頓,繼續道:“這種認知一旦形成,即便后來者價格與我持平甚至略低,顧客出于習慣、信任乃至‘占便宜’的心理,首選依然會是拼丹丹。”
“丹盟與萬丹樓近期的價格戰,仍是傳統思路,只看到了價格的表象,未能觸及這認知的根本,故而難以扭轉大勢,反而可能因持續失血而損傷自身元氣。”
陸天書敲擊榻沿的手指頓住,眼中精光一閃,撫掌道:“好一個‘認知壁壘’!此言可謂一針見血!”
“那你再說說,你這拼丹丹模式,若持續擴張,可能遇到何種瓶頸?”
柳擎天神色平靜:“瓶頸顯而易見。首先,瘋狂補貼不可持續,那樣的話,資金與資源壓力巨大。”
“其次,模式易被模仿,一旦各大勢力反應過來,紛紛效仿,便會陷入更慘烈的混戰?!?br/>“其三,低階市場終有飽和之日,利潤天花板肉眼可見。”
“其四,擴張過快,管理、物流、品質控制等等,都容易出現紕漏?!?br/>陸天書聽得連連點頭,臉上的欣賞之色愈發濃郁:“你看得倒是透徹。那么,若讓你來執掌萬丹樓,應對乃至超越你這‘拼丹丹’,又當如何?”
柳擎天嘴角勾起一絲淡淡的弧度:“大當家,靈霄界浩瀚無垠,城池萬千。為何要局限于星城一地的得失,又為何一定要與‘拼丹丹’的模式較勁?”
“嗯?”陸天書目光微凝,“此言何意?”
“拼丹丹之所以能快速崛起,是因為它一無所有,故而敢打敢拼,處于‘求生’階段?!?br/>“而萬丹樓底蘊深厚,枝繁葉茂,理當進入‘發展’乃至‘引領’階段?!?br/>柳擎天聲音不高,卻帶著一種令人信服的力量,“與其耗費巨資在下層市場血拼,不如利用萬丹樓固有的品牌、渠道、資源優勢,向上整合,向下兼容?!?br/>“向上,可加強與各大煉丹宗派、世家的深度合作,壟斷或優先獲取高階丹方與稀缺藥材,鞏固在高端市場的絕對統治地位。”
“向下,并非指去賣低價丹藥,而是以加盟、授權、技術輸出、標準制定等方式,將那些如同‘清丹坊’般的中小勢力,乃至各地的散修煉丹師,納入萬丹樓的體系之內?!?br/>他目光掃過若有所思的陸天書和一臉震驚的凌嘯,緩緩道:“譬如,我們可以在每一城選擇一兩家信譽尚可的本地丹鋪,授權其為‘萬丹樓特約合作商’,由萬丹樓統一提供丹方、部分核心藥材、煉制指導乃至品牌標識,其所售丹藥利潤按比例分成?!?br/>“如此,我萬丹樓無需投入大量人力物力去開設分店,便能迅速將觸角延伸至靈霄界每一個角落,收取源源不斷的授權費用與分成利潤,同時牢牢掌控丹藥的標準與定價權?!?br/>“屆時,即便每一城我們只占據兩成市場份額,只拿四成的利潤分紅,聚合整個靈霄界萬千城池,其累積的財富與影響力,將是何等龐大?這豈是困守一城一地之得失所能比擬?”
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第443章 商策
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