轉頭，杜青娘就與許掌柜，把合作的事情商定了下來。

事情談妥，許掌柜也是大松一口氣，之前被良豐商行給逼得，差點沒活路了，哪知道突然就鋒回路轉，先是跟杜娘子合作，搶占到些顧客，后面良豐商行出事，他又趁機下手，買下幾間鋪子……

突然間什么都往好的方向發展，而這一切，都是在杜娘子找上他之后發生的，再加上這其中還有那位左爺參與其中，他這心就更穩了，有這位罩著，以后是不用擔心生意會出別的問題，他只需要一門心思好好經營即可。

頓時就覺得，這位杜娘子，莫不就是他的貴人。

心里有了這樣的想法，再次跟人說話時，他的語氣就更客氣了幾分。

“杜娘子，只有這一種布料，還是太單一了些，你看要不要再添幾種布料，我這邊可以提供原色布，送過去你那邊幫忙染色，當然了，這其中要如何分潤，也都可以商量著辦，絕對不會讓杜娘子吃虧。”

事情商談完，杜青娘是正準備離開的，但聽到這話，她就又不急著走了，心下認真思量了一番，覺得可行，畢竟這些原色布料都不用她自己去尋，對方直接給安排上，她只需要后續加工，給染上各種顏色就成，反正少一點是染，多一點也是一樣的染出來，材料什么的都是現成的，并不費什么事。

“先拿兩種料子來試試，若是賣得好的話，后面的事情再談。”

反正她也是想多賺錢，若是忙不過來，完全可以再添幾個人使。

許掌柜聽得大喜，雖說對方只是挑兩種料子試試，但這開了頭，后面的事情自然而然就會增多不是，到時候若是鋪子里的各色料子，全都是色彩繽紛鮮艷奪目的顏色，他這許記布莊，名頭怕是都會更響亮。

“行，那就先拿兩種試試，我這就讓人取幾種料子過來，杜娘子你過過目，看挑那兩種。”

說話間，整個人都透著輕快。

杜青娘看過幾種料子后，就挑選了兩種出來，一種較好些的粗布，一種是上好的細布，這兩種料子，在布莊來說，算是十分尋常的，不算多貴，卻是尋常人家中，買得最多的類型。

看著挑選出來的兩種料子，許掌柜略有些失望，怎么就沒挑更貴一些的，越貴的料子，這其中賺頭也越大，不過轉而一想，先拿這兩種試試手，回頭沒什么問題，再用更好的料子，那樣也能確保萬無一失，畢竟金貴的料子若是染壞了，那損失就大了。

不過還是有些好奇的問了一句：“杜娘子怎么選了這兩種。”

“這兩種料子，不是頂頂好的，也不算多差，但一般人家也都買得起，若我料想沒錯，這兩種料子，是鋪子里賣得最多的吧！”

許掌柜聽得眉梢一揚，頓時笑道：“沒錯，正是如此，杜娘子當真好眼光。”

這倒不能說是什么好眼光，主要是家里人不少，她也時常買料子給做衣服，平常買的也多是這幾樣。

兩人就一些細節問題，又商量了幾句，隨后杜青娘就告辭離開了。

許掌柜很是客氣的，將人一路送出鋪子，還站在鋪子門口，看著人走遠了，這才收回目光。

“阿爹，就這么讓她走了啊！”

見人走了，許大郎湊了過來，開口說了這么一句。

聽到許掌柜耳中，頓時有些沒好氣：“你說的都是什么話，不讓她走，還要把人強留下來不成，那成什么了，我們是正經生意人，又不是打家劫舍的土匪。”

被這么一通教訓，許大郎撓了下頭，道：“我不是那個意思，我的意思是，她這染布的手藝，也著實了得，買過的人都夸好，這樣的手藝，阿爹就沒什么想法不成。”

許掌柜白他一眼：“你有這樣的好手藝，你會隨便傳出去嗎？”

“那當然也不是白要，我們可以出錢買下啊，只要她肯開價，我們盡量把錢湊出來就是，我們本就是做布行生意的，若是能得到這門手藝，不愁以后鋪子里的生意做不起來。”

他是真眼饞這門手藝，沒見有了那些鮮亮的平昌布，鋪子里的生意，突然就紅火起來，以前可沒曾想過，能有這樣的光景。

“這事兒你就不要想了，杜娘子雖然是女流之輩，但人家可不是沒有成算的人，又怎能不知，手藝在手里，才能長長久久的賺錢，若是賣出去了，一次雖然能得一大筆錢，但總有花完的時候，可沒有像現在這樣來得劃算。”

他又不是沒有出言試探過，人家根本不接茬，能像現在這樣合作，其實也很好了。

許大郎就長長嘆氣了一聲，以前是沒有接觸過這些，所以完全沒什么想法，但現在遇上了，卻又沒法落到自己手里，也只能干看著了。

“就總覺得有點可惜。”

“你這想法可要不得，再如何那也是人家的手藝，賣不賣全看她自己的意思，若是她沒有選與我們合作，而是選了與別家合作，你想沒想過，那會如何？”許掌柜捊了下胡須，就目前的情況，他其實已經相當滿意了。

聽到這話，許大郎頓時有些啞口無言，確實是他有些心大了，這一合作起來，生意變好了，他就想還要更好，卻沒有想過，人家若是不跟他們合作了，生意怕不是又得回到從前的時候，想到這種可能，就讓他冷汗直流。

“阿爹你說得是，現在這樣其實已經很好了。”

許掌柜就點了點頭，覺得兒子還算受教，對此是比較滿意的。

“杜娘子能與我們合作，就很好了，別的就不要去想，平常時候要對人客氣點，別惹人不高興，你要知道，杜娘子并非只有我們一家可選擇，她還可以選擇別家，我們得維護好了這層關系，當然，還得多防備著點別家布行……”

就擔心一個不好，被人把這樁生意截了去，到時候哭都沒地兒哭。

“我擔心的就是這個，手藝不在我們手里，所以人家有人給她更高的價，沒準就被人截胡了。”許大郎就暗自嘆氣，所以想把手藝捏在自己手中，但顯然人家也不笨，并不愿意出手。

許掌柜卻是搖了搖頭，道：“我們只需要拿出自己的態度來，與她好好合作即可，只要不沖想著占人便宜，雙方合作愉快，想來她也不會輕易換人合作的，杜娘子是個大氣的人，一點小錢，她也不會看在眼里。”

“但若是有人拼著虧本，也要把她拉過去，那要怎么是好？”

“拼著虧本，這是做生意的樣子嗎，真要搶了去，后面人家也得想方設法把這錢給賺回來，到時候是什么光景，可就不好說了，杜娘子又豈會如此目光短淺，你只需要記住，只要我們不出錯，好好維護著這層關系，也就出不了錯。”

許大郎聽得直點頭，覺得這話有道理，當然，前提是這位杜娘子，真像阿爹說的這般，是個能穩得住的。