“杜娘子,鋪?zhàn)永锏男虏迹u(mài)得十分紅火,我不是新接了幾間鋪?zhàn)勇铮F(xiàn)在也都整頓開(kāi)業(yè),那新料子才拿出來(lái),竟惹得人哄搶……”
許掌柜說(shuō)著這些話時(shí),也不由笑著直搖頭。
做生意這么多年,什么樣的情形沒(méi)遇到過(guò),但這種哄搶貨物的情況,也是頭一次遇到,一般來(lái)說(shuō),多是荒年的時(shí)候,不少百姓哄搶糧食,這般搶著買(mǎi)布料的,也是少見(jiàn)了。
當(dāng)然這布料確實(shí)不錯(cuò),相較起來(lái)價(jià)格也便宜,造成這般情況的主要原因,大概也是因?yàn)樨浳锾俚木壒剩簧偃硕紦?dān)心賣(mài)完了就買(mǎi)不到,所以全都擠在一塊兒哄搶起來(lái),但凡多一些貨物,應(yīng)該就不至于如此了。
雖說(shuō)這邊的布料一直供應(yīng)著,他也有讓鋪?zhàn)永锏恼乒窈突镉?jì),跟客人解釋過(guò),說(shuō)后續(xù)還會(huì)有布料上市,并不會(huì)買(mǎi)不到,但人家壓根不聽(tīng),只有現(xiàn)在買(mǎi)到了,才覺(jué)得安心,后面還有沒(méi)有貨的,他們都不管。
“你看,能不能再多提供些貨物,也免得大家爭(zhēng)搶?zhuān)賱t,這般好的料子,我思量著,想去府城那邊開(kāi)家鋪?zhàn)樱阒赖模蹅兩馊硕际沁@樣,生意做起來(lái)了,就想能做得更大些,去府城開(kāi)鋪?zhàn)樱彩俏乙恢钡膲?mèng)想,只是以前生意不太好,就沒(méi)敢提,現(xiàn)在生意既然做起來(lái)了,此事就可成行了!”
最主要是,現(xiàn)在手里有好貨,去府城那邊開(kāi)鋪?zhàn)樱瑧{著這些貨,很快就能打開(kāi)局面,若沒(méi)這些新貨,他是萬(wàn)不敢想的。
聽(tīng)到他一番話,杜青娘都不由盯著他多打量了幾眼。
往常也是沒(méi)看出來(lái),沒(méi)想到許掌柜此人,心還挺大,以前被人擠兌得生意半死不活,一副垂頭喪氣的,看著就是過(guò)一天是一天樣子,沒(méi)想到給他點(diǎn)機(jī)會(huì),立馬就想著擴(kuò)大生意往上爬。
可見(jiàn)在王家擠兌下都沒(méi)能倒閉的生意人,還是頗有些能耐的。
見(jiàn)她半響沒(méi)說(shuō)話,許掌柜就繼續(xù)道:“我們手里有好貨,不怕生意做不起來(lái),你也別擔(dān)心我生意做大了,會(huì)昧下你那一份,我絕不是那樣的人,做生意雖然少不了算計(jì),但也得講究一個(gè)誠(chéng)信,若是名聲不好聽(tīng),這生意也未必能做大……”
杜青娘就擺了擺手:“我倒沒(méi)有擔(dān)心這個(gè),許掌柜多慮了。”
她是在思考,自己要如何才能提供上這許多的貨物,就眼下,她還在挽起胳膊自個(gè)上,但顯然,憑她自己,累死累活也供應(yīng)不了這么多貨,那就必須得找人來(lái)干活了,不過(guò)這也早就在她打算中。
“我覺(jué)得你的想法挺好,既是如此,那我這邊就盡量多的提供貨物。”
“不是盡量多,而是要比現(xiàn)在翻個(gè)四五倍的貨物,現(xiàn)在都不夠賣(mài),若是在府城開(kāi)鋪?zhàn)樱沁叺娜耸掷锊徊铄X(qián)……”
這個(gè)量確實(shí)不少了,杜青娘對(duì)府城那邊的情況,自然也有所了解,她手里的那些貨物,一拉過(guò)去,很快就能賣(mài)完,可見(jiàn)購(gòu)買(mǎi)力。
微點(diǎn)了下頭,道:“可以,我這邊盡快給你提供一批,后續(xù)需要多少的量,你估個(gè)大概數(shù)目給我,我這邊看著準(zhǔn)備。”
賣(mài)的貨多,她賺到的錢(qián)也多,自然是不能拒絕。
見(jiàn)她點(diǎn)頭應(yīng)下,許掌柜高興極了,在縣城的生意人,就沒(méi)有不想去府城開(kāi)鋪?zhàn)拥模郧吧獠缓茫鞣N掣肘,就完全不敢有那些想法,現(xiàn)在好了,擋他路的王老爺沒(méi)了,他這生意一起來(lái),頓覺(jué)天高地闊。
許掌柜滿(mǎn)心歡喜的把人給送了出去。
一轉(zhuǎn)頭,便見(jiàn)兒子的面色不佳,不由問(wèn)了一句:“這又是怎么了?”
許大郎就輕嘆一聲:“我就是覺(jué)得,這貨不掌握在我們手里,倒底有些不安穩(wěn),若回頭她不愿意與我們合作,轉(zhuǎn)而與別家合作,那我們這生意影響可就大了。”
他都可以預(yù)見(jiàn),若是斷了貨物供應(yīng),他們家的鋪?zhàn)樱厝浑y以支撐下去,畢竟是靠著這些貨做起來(lái)的,若沒(méi)了那些貨,生意必然就又回到從前的樣子。
怎么說(shuō)呢,眼下的情況就是,他們鋪?zhàn)拥乃阑睿驼莆赵趧e人手里了,對(duì)于杜青娘手里的貨物,實(shí)在太過(guò)依賴(lài),這不是好事。
“我當(dāng)然清楚現(xiàn)在的情況,但對(duì)于這些貨物的依賴(lài),也只是暫時(shí)的,鋪?zhàn)娱_(kāi)起來(lái),也不止是賣(mài)這些貨,也會(huì)賣(mài)些別的,只要生意做起來(lái),在行業(yè)間有了些名頭,就算斷了貨,影響也不會(huì)太大,當(dāng)然了,最好的情況,還是維護(hù)好現(xiàn)在的關(guān)系,盡量不要斷貨就行,必要的情況下,也可以多分些利出去,以求生意的穩(wěn)定……”
他們做生意就是為了賺錢(qián)嘛,而杜青娘也同樣想要賺錢(qián),只要利益足夠,他覺(jué)得對(duì)方不會(huì)輕易斷了合作的,雖說(shuō)是一介女流,但對(duì)方的人品也能信得過(guò),當(dāng)然做生意也不能光看人品,主要還是利益。
許大郎就聽(tīng)明白他的意思了,大致是要借新貨吸引顧客,再搭著別的貨物售賣(mài)出去,慢慢的立穩(wěn)腳跟,只要能穩(wěn)定下來(lái),也就不怕斷貨了,畢竟鋪?zhàn)永锏呢洠膊恢皇悄莾蓸樱€有現(xiàn)高檔的料子,那些才是最賺錢(qián),越貴的,利潤(rùn)才越大。
“你也別想那么多,我們現(xiàn)在的合作還算穩(wěn)當(dāng),先借著這些貨,把鋪?zhàn)娱_(kāi)起來(lái),再立穩(wěn)了,后續(xù)如何那就到時(shí)候再說(shuō)。”
許掌柜捊了下胡須,兒子所想,他也是考慮過(guò)的,但做生意嘛,也總會(huì)有些冒險(xiǎn)的成份在,有句俗話說(shuō),撐死膽大的,餓死膽小的,更何況他這還沒(méi)到那份上,他看人的眼光,再加上利益使然,還真沒(méi)到那份上。
許大郎聽(tīng)著,深覺(jué)有理,靠著這批貨,把鋪?zhàn)娱_(kāi)起來(lái)要緊,他們父子也不是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)手段的人,盡量多拿些好貨,把鋪?zhàn)咏?jīng)營(yíng)起來(lái),步入正軌后,即便少了一兩種貨物,影響應(yīng)該也不會(huì)太大!
“希望跟杜娘子的合作,能越長(zhǎng)久才好。”
只靠著對(duì)方手里這些貨,他們的生意就能更上一層。