杜青娘陪著她們說了一陣話，隨后領著她們去了許氏布莊。

話說回來，這許氏布莊的料子，現在也越發多了起來，自從雞鳴山的土匪被剿滅后，商路都通暢了，許掌柜也組建了個商隊，去南邊運送了些貨物過來，之前他倒是想與那位宋老爺合作，但人家卻是瞧不上這點小生意，所幸現在商路通了，貨物自也不成問題了。

幾個婦人進了鋪子里，眼睛都不夠看了。

“好多料子啊，瞧著各種顏色的都有，這么多擺放在一起，這也太好看了吧！”

“那個看著好光滑的，應該是綢緞吧，聽說這個料子特別貴，是有錢人才能穿得起的，大戶人家的公子、小姐，身上的一件衣服，都得值好幾兩銀子呢！”

“不止好幾兩，若是貴的，怕得值個十幾兩銀子，這可真是，把普通人家一年的嚼用都穿在身上了！”

“還真是這樣，身上再戴個玉佩什么的，女的戴上金首飾，就跟個金娃女似的?！?/p>

幾個人說得又是羨慕，又是感嘆的，心里又有點不贊同，有那些錢，做點什么不好，怎么就光穿戴在身上了呢？

杜青娘聽得想笑，人家敢那么穿戴，自然是因為錢多得不在乎那點小錢了。

“其實也不用羨慕人家，你們自己現在也有攢下不少錢，若是想買些好料子，或是打些金首飾，也不是打不起。”

村里各家賺多少錢，她心里大致是有數的，不過大家都習慣了勤儉的生活，讓他們大手大腳花錢，估計跟要他們命似的。

幾人聽到她這話，心里一想，還別說，他們還真就拿得出這錢來，但是，有錢也不是這樣亂花的，別說她們舍不得，真要那樣亂來，家里人都不會饒了她們，過日子還是得有過日子的樣子。

只是這樣一來，剛才那些羨慕什么的，頓時也就不存在了，自己也能買得起的東西，倒還真不必去羨慕別人。

“你們想買些什么樣的料子，我喚個伙計過來，把要求跟他說說，他會拿出最合適的料子出來。”

杜青娘說著，就朝著個伙計招了招手。

鋪子里客人不少，掌柜、伙計也都忙得很，見到她是熟人，甚至算是自己人，就沒有立即過來招呼。

“杜娘子喚人，木頭，你過去招呼吧！”

王順子眼尖，一眼就看到了，但瞧見她身后跟著的幾個婦人，都是打扮得十分普通，不像是什么有錢的人家，就算是來買料子，大概也就是買些粗布這樣不值錢的布料回去，相較于眼前的客人，他就不太樂意招呼這樣的了。

木頭是個憨厚的性子，一聽這話，便臉上揚起笑，過去招呼了。

“杜娘子好，有些時日沒見到你了。”

見著眼前滿臉帶笑的小子，杜青娘面色溫和，道：“最近有些忙，就沒有過來，不過最近開始變天，有些涼了，得買些料子回去做衣服?！?/p>

她陪同幾人過來，自己也是要采買一些料子，家里除了他們這些主子，還有不少下人，衣服也都得置辦，除了秋衣，還得置辦冬衣，既然來了布莊，那就一起買了，省得還要再跑一趟。

木頭就連連點頭，道：“最近確實是有不少人開始置辦料子，這兩日來鋪子的客人，都比往日多了不少?！?/p>

感應到時節變化，大家自然是要開始做衣服了，當家理事的婦人們，對這方面，好像就特別敏感，什么時節，需要做些什么事，清晰明了得很。

杜青娘點了點頭，道：“我的先不急，你先幫這幾位挑好她們需要的料子。”

聽到這話，木頭忙朝幾位婦人拱了下手：“幾位客人，不知需要些什么料子，說個大致的方向，小的幫你介紹幾種……”

見到他這般客氣的樣子，幾個婦人都有些受寵若驚，不過看到杜青娘很是能端得住的樣子，便也很快鎮定下來，學著杜青娘的樣子，盡量表現得落落大方。

“我需要些細布，家里男人、老人、孩子都需要，這得挑些不同的顏色吧！”

以前家里窮，買料子就不怎么挑，能有什么便宜的，就直接入手，顏色什么的，大多是差不多的，一家人的衣服做出來，看著就是一個色，不過家里人倒也沒有人會嫌棄，畢竟有新衣服穿，就讓人很高興了。

但現在手里有錢了，自也不必再像以前那樣不桃，特別是小孩子，得挑個好看點的顏色，當然，也不能太嫩色，那樣不耐臟，這又要好看，又要耐臟，挑起來就有點麻煩了。

木頭是個很勤快的伙計，性子也不錯，即便大家要求挺多，但他也沒有半點不耐煩，溫聲和氣，耐心十足的幫大家挑選出她們需要的料子，有時候看好幾種也不滿意，他也仍是一副好脾氣。

杜青娘看著他忙忙碌碌的樣子，面上也不由帶出微笑來，覺得木頭這伙計是真不錯，打算回頭在許掌柜面前夸夸他。

王順子在招呼客人之余，目光不時朝這邊掃幾眼，見到木頭不時抱出幾匹料子出來，但那幾個婦人都在搖頭，顯然是不愿意買，心里不由慶幸著，虧得自己機靈，剛才沒有過去，不然，現在忙忙碌碌，還賣不出料子的，就是自己了。

“伙計，我跟你說話呢，你走什么神！”

這一喊，把王順子喊回了神，連忙殷勤道：“抱歉啊客人，你剛才說什么，我沒太聽清?！?/p>

“我說，這料子好看是好看，就是價格有點貴，你要不給我便宜點，若是能多便宜些，我就買上幾尺?！?/p>

聽到這話，王順子面皮僵了僵：“客人，這不行的，我們布莊的料子，定價就是最便宜的了，不能講價，說是多少價格就賣多少。”

說完，目光就打量了幾眼這婦人，見她一身穿著也挺光鮮的啊，怎么買幾尺料子，還要跟他講價的，不覺得有失身份嗎？

“你們這做生意，也太死板了，怎么一點價都不能講，這樣做生意，就不怕把客人給得罪光了？”婦人橫眉豎眼，顯然因為不能講下價格，讓她很不高興了。

王順子頓時覺得整個人都不好了，經常光顧的老顧客都知道的事，許氏布莊向來定價低，從不與人講價，怎么今兒還來個胡攪蠻纏的客人了。