前往省城之前，王大山特意去了一趟邊防團。
從邊防團張團長那邊，要了一封介紹信。
算是有備無患。
省城，初冬的早晨，空氣中已經帶上了一絲絲冰刀般的寒意。
王大山穿著一件半舊的藍色中山裝，里面套著一件羊毛坎肩。
這是卡捷琳娜用他給的錢，在縣城供銷社里，精挑細選買來的。
他站在那座“省對外貿易總公司”大樓前，抬頭望了望。
這里，就是他今天要闖的“龍潭虎穴”。
他深吸了一口帶著煤煙味的冷空氣，邁步走上了臺階。
“同志，請留步，請問您找誰？”
剛走到門口，他就被一個穿著呢子大衣，看起來像是門衛干部的中年男人給攔了下來。
“同志您好，我是安河縣靠山屯罐頭廠的廠長，王大山。”
王大山從口袋里掏出一包“牡丹”煙，抽出一根遞了過去，臉上掛著和煦的笑容。
“我找負責食品出口業務的領導，想咨詢一下出口罐頭的相關政策。”
那門衛干部瞥了一眼他手里的煙，沒有接。
只是公事公辦地說道：“有介紹信嗎？”
“介紹信？”王大山一愣。
“沒有公社或者縣里開的介紹信，不能進去。”
門衛的語氣里，帶著一種居高臨下的淡漠。
王大山心里暗罵一聲，這他媽還沒進門，就先被來了個下馬威。
他知道，跟這種人磨嘴皮子沒用。
他笑了笑，不動聲色地將那根煙收了回去。
然后從另一個口袋里，掏出了折疊得整整齊齊的介紹信。
幸好，他提前有準備。
這張介紹信上面蓋的，是部隊后勤處的紅色大印。
當那門衛干部看到介紹信上，鮮紅的印章，和“解放軍”三個字時，臉上的淡漠瞬間就消失了。
取而代之的，是一絲不易察覺的驚訝和鄭重。
“您……您稍等。”
他的態度，立刻變得客氣起來。
隨后，拿起桌上的電話，撥了個內線，低聲說了幾句。
很快，電話那頭似乎有了回音。
門衛干部放下電話，對著王大山做了一個“請”的手勢。
“王廠長，您跟我來吧。”
“負責食品出口的，是咱們公司的金副主任，他現在在三樓的接待室等您。”
王大山跟著他，走進了大樓。
三樓的接待室里，一個穿著得體毛料西裝的中年男人，正靠在沙發上，慢悠悠地喝著茶。
他就是金副主任，金學博。
看到王大山進來，他甚至連屁股都沒抬一下。
只是從鏡片上方，懶洋洋地瞥了他一眼。
那眼神，像是在打量一件貨物。
“你就是王大山？”
金學博的語氣，帶著一種毫不掩飾的優越感。
“金主任您好，我是王大山。”王大山不卑不亢地說道。
“坐吧。”
金學博抬了抬下巴，示意了一下對面的椅子。
王大山坐下后，開門見山地說明了來意。
“金主任，我們靠山屯罐頭廠，最近研發了一款新的罐頭產品，已經和香江的客商簽訂了初步的供貨協議。”
“這次來，就是想咨詢一下，通過咱們公司代理出口，需要走哪些流程？”
“相關的費用又是怎么計算的？”
“哦？香江客商？”
金學博的眉毛挑了一下，似乎來了點興趣。
但那興趣里，更多的是一種不以為然。
“什么罐頭啊？蘋果的？還是黃桃的？”
“都不是。”
王大山從隨身攜帶的帆布包里，拿出了一個包裝最精美的樣品，放在了茶幾上。
“是我們用山里野生的雞樅菌，制作的油雞樅罐頭。”
金學博拿起那瓶罐頭，在手里掂了掂。
當他看到瓶身上那用毛筆寫的，歪歪扭扭的“靠山屯”三個字時，不自覺地流露出一抹輕蔑的笑意。
“靠山屯？”
他放下罐頭，端起茶杯，吹了吹上面的茶葉末。
慢條斯理地說道：“王廠長，不是我說話難聽。”
“你們這種鄉鎮小廠，搞搞內銷，給周邊村鎮供點貨，也就算了。”
“還想搞出口？還是賣到香江去？”
他搖了搖頭，那樣子，像是在看一個異想天開的傻子。
“你們知道香江是什么地方嗎？”
“那是國際大都市！”
“人家吃的東西，講究的是品牌，是包裝，是檔次！”
“就你們這……”
“土里土氣的玩意兒，送給我，我都嫌掉價。”
金學博這番話，說得極其刻薄，充滿了羞辱的意味。
王大山臉上的笑容，漸漸地淡了下去。
“金主任，東西好不好，不是靠嘴說的，得靠舌頭嘗。”
王大山平靜地說道：“我今天也帶了開好的樣品，您要不要……”
“不用了。”
金學博直接揮手打斷了他，臉上露出了一絲不耐煩。
“行了，我也懶得跟你廢話。”
他將茶杯重重地往桌上一放，身體微微前傾，瞇著眼道：“你想通過我們公司出口，也不是不行。”
“但是，有幾個條件。”
說著，他便伸出了三根手指。
“第一，你們那個所謂的‘秘方’，必須無償上交給我們公司技術科，進行‘評估和備案’。”
“這是為了保證產品質量符合出口標準，是硬性規定。”
“第二，所有的產品，必須使用我們公司指定的包裝和品牌，不能再用你們那個‘靠山屯’了，太土，影響國家形象。”
“第三，也是最重要的一條。”
說到這里，金學博頓了頓，眼里滿是算計。
“利潤分成。”
“我們公司，要占你們出口總利潤的，七成！”
“剩下的三成，才是你們的。”
“當然，這三成里，你們還要自己承擔原料、人工、運輸等所有成本。”
金學博說完，靠回沙發上，好整以暇地看著王大山。
那眼神，充滿了戲弄。
他以為，自己開出的這些條件，會讓眼前這個鄉下小子，要么嚇得屁滾尿流，要么就跪地求饒。
然而，王大山沒有。
他只是靜靜地聽完，然后，笑了。
那笑容，很平靜。
“金主任。”
王大山站起身，將桌上那瓶樣品，重新拿回了手里。
“我算是聽明白了。”
“您這不是想合作，您這是想……明搶啊！”