“東家,外面來了位外地的行商,說是想要買我們鋪子的鹵肉方子。”
江小六神色不是很好,主要是對那位外地行商,印象不太好,還不得不來東家這里稟告一聲。
不過人家的話也沒說錯,鋪子是東家的,有什么事自是要跟東家說一聲。
聽到這話,杜青娘挑了下眉,之前釀酒坊開起來時,就有人跑來買釀酒方子,還鬧得頗為不愉快,這鹵肉賣起來,居然還有人跑來買鹵肉方子,稍微打聽一下就知道,她現在可是有靠山的人,左勁松官雖不大,怎么著也是個地頭蛇,在這小縣城中,還是很有點份量的。
她沉吟片刻道:“你說是外地來的行商?”
若是外地來的行商,不太清楚她的底細,會冒然跑來買方子,倒也說得過去,只是這人倒底有些自以為是了。
她手里的方子,若是賣出去,那就不是獨家秘方,還怎么賺錢。
“聽他說話的口音,還有穿著打扮,確實是從外地來的。”
“那就去見見吧!”
一直待在縣城里,還沒怎么見過外面的人呢,雖說對方有些自以為是,不過接觸一下,也能了解到更多的信息,于她來說沒什么壞處,方子賣不賣,那都是其次。
劉管事坐在大堂里,這個時間點沒有客人,倒是難得的清靜,等了沒多大會兒,就見到那毛頭小子,引著個婦人走了過來,他不由眉頭微皺。
“這位就是我們東家。”江小六介紹了一聲。
東家居然是個女人,這是劉管事沒想到的,也怪不得用個毛頭小子做掌柜,想必也是因為女人的身份,請不到更好的掌柜,不得已就只能用個毛頭小子了。
頓時心中就對她輕視了幾分,一個女人能成什么事,也難怪手里拿著這樣的方子,卻只能開家小飯館,瞧著是生意不錯,但這生意大概也只能這樣了。
“原來這位就是東家,鄙姓劉,可以喚我一聲劉管事。”
劉管事站起身來,拱手見了禮,就又坐了回去,動作間很是敷衍。
杜青娘不是挑禮的人,但見他這般輕慢,一副瞧不起人的樣子,心里對他的印象也大打折扣,行商之人向來一團和氣,逢人都是一張笑臉,和氣生財嘛,大多人都是奉行此理,但這劉管事,大概是瞧不起她是個女人吧!
暗自呵笑了一聲,通常瞧不起女人的人,都是會吃大虧的,她就等著瞧,這劉管事能得什么好。
她徑直在桌子另一邊坐了下來:“聽說劉管事找我有事?”
不必要的客套寒暄都可以省了,有事說事就好。
小地方的人,不通禮數,連說話都這么直來直往,劉管事暗自撇了下嘴,也不多說別的,他來的目的是為了買下鹵肉方子,他可是看出,自家老爺很是喜歡吃那鹵肉,他若把方子買了獻上去,老爺必然會很高興。
“我想買你鋪子里的鹵肉方子,你開個價吧!”
跟個女人談生意,讓他覺得有點掉價,但奈何這鋪子的東家,就是個女人,不過女人家頭發長見識短,很好忽悠,他大概可以以最低的價格,把這方子拿下,這大概就是跟女人談生意的最大好處。
“剛才,我已經跟你鋪子里的掌柜說過了,這方子我買了去,不會在你們縣城以及附近開鋪子售賣,對你們的生意完全沒有影響,你們的生意照做,而且還能得到一筆不菲的錢財,很是劃算……”
杜青娘沒有接他這話,而是不緊不慢的問道:“不知劉管事是從哪里來,要往哪里去?”
“從蘇城過來,準備去明州城,從這邊路過,準備修整兩日就出發!”他簡單的說了一下。
“原來是從南邊過來的啊,聽說南邊很是繁華熱鬧,各種貨品都相當精美,我們明州城雖然也不錯,但卻也沒法跟蘇城比。”
“那是當然,我們蘇城各路來往的行商可不少,天下間的各路貨物,就連京城都比不了!”
說到這里,他語氣一頓。
他是來買方子,不是來跟人談天論地的,正事一句沒說,全在這里扯些閑話了。
“閑話就不說了,我們還是說說鹵肉方子的事吧,我是帶著誠意來的,你盡管開價,我是很有誠意要買的。”
“劉管事肯來,那必然是帶著誠意來的,只是我這鋪子吧,也就是小打小鬧的生意,一家老少全指著鋪子里的生意過活,哪里敢輕易賣出去,賣了方子,那必然得承擔生意被人搶了去的風險,我一個女人家,膽子小得很,可不敢擔這樣的風險。”
劉管事聽得皺眉,價都不開,還真不想賣?
“我都說了,不會在縣城這里開鋪子售賣鹵肉,不會影響到你的生意。”
“說是這么說,但這如何保證呢,劉管事你是行商之人,最是懂得如何投機取巧,買了我的方子去,轉頭就以更高的價格,把這方子賣給縣城別家的鋪子,你是沒在縣城開,別家卻是開著呢,且你白得一個方子,還能賺些差價,甚至還能去往別處再次售賣方子,這誰又說得準呢!”
方子落在人家手里,那必然是想怎么賣就能怎么賣。
劉管事頓時有些無話可說了,方子若是落在他手里,確實有很多的操作空間,但他也真沒想往這縣城里別家賣,但賣去別處,還是可以的。
先前還覺得,這就是個無知婦人,哪知道人家想得還挺多,瞧著也不像那等無見識的。
“我可以給你個高價,二百兩銀子,你覺得如何?”
二百兩銀子,就算是高價了,杜青娘都差點要笑出來了。
“我這方子不賣,剛才也都說了,我一家老小,就指著鋪子里的生意過活呢,可不敢賭這個,若是沒其他話說,劉管事就請回吧!”
這是嫌二百兩太少,劉管事就再次張口:“三百兩如何,三百兩已經不少了,有這筆銀子在手,你一家老小都能過得很不錯。”
“劉管事看著生意做得不小,但出價卻小氣得很,三百兩銀子實在太少了,若你真的誠心想買,那就拿萬兩銀子來,我把鹵肉方子賣給你,少于這個數目,就不要談了。”
她是真沒想過賣方子,但對方若真拿萬兩白銀來買,也不是不可以賣,畢竟給得多,她這門生意不做,都很劃算。
她站起身來,吩咐了一聲:“江掌柜,送客。”
話說完,徑直走了。