杜青娘這邊染出的布料供應(yīng)上來，許掌柜當(dāng)真是大喜過望。
“杜娘子啊，你可算是上心起來了，之前的料子總是不夠賣，才擺出新貨幾天，就被人一搶而光，還總有人在我面前抱怨，說我們家的料子難買，讓我也是無法招架，現(xiàn)在可好了，你這邊總算是能多提供些料子了。”
這一波加大了供貨量，真是讓他又驚又喜。
“這不是眼看要過年了嘛，想著布料生意想是比平常時(shí)候更好做些，所以就讓人多染了些料子出來。”
當(dāng)然，主要還是她這邊有些顧不上，忙著鋪?zhàn)拥氖铝耍F(xiàn)在能空出時(shí)間，才思量著，提高一下染布的產(chǎn)量，這一塊其實(shí)也挺賺錢的。
許掌柜是做慣生意的人，當(dāng)然知道過年前，不少人家都會(huì)趕著在這時(shí)候，給家里人做身新衣服，也就是實(shí)在過于貧寒的人家，拿不出錢來買料子，才不會(huì)置辦，總歸來說，過年前布料鋪?zhàn)拥纳猓潜韧r(shí)候要紅火不少的。
“確實(shí)如此，這一波料子，正趕上好時(shí)候，不過量還是不夠的，主要是府城那邊的生意，確實(shí)是不錯(cuò)，我們這個(gè)料子的顏色又很好看，買的人就多了些。”
都是一起做生意的合伙人，他也不怕說自家生意好，惹得人眼紅的，而且這種事情，就算他不主動(dòng)說，人家也很清楚市場(chǎng)，特別是這位杜娘子，做生意的眼光也是一流。
他說著，就又一臉陪笑道：“杜娘子，跟你說句實(shí)話，我們縣城這邊，倒底還是太小了些，有錢人也不多，做生意就有些受限，你那個(gè)鋪?zhàn)樱庵鴮?shí)紅火，若是開到府城去，想必生意還能更好，你可有這方面的打算。”
說完，目光看了她一眼，就又繼續(xù)道：“若是你有這個(gè)打算，可以提前跟我一說聲，那邊有什么需要幫忙的，我也能盡量相幫，雖說也是才站穩(wěn)腳跟，但倒底多去了幾天，比一般人要熟悉些。”
他是想借機(jī)賣個(gè)好，回頭布料生意這方面，跟對(duì)方提點(diǎn)不大不小的要求，興許就更容易些，畢竟自家鋪?zhàn)永铮€需要靠著她供貨呢。
沒想到他會(huì)突然提到這個(gè)，杜青娘倒有些遲疑了，她當(dāng)然很清楚，縣城這地方確實(shí)太小，這時(shí)代的交通又不便利，來往的外地人都不多，進(jìn)進(jìn)出出的也多是些本地人，購(gòu)買力也是有限得很。
但去府城的話，雖說離得不算多遠(yuǎn)，但去一趟也得一個(gè)時(shí)辰左右，去那邊做生意，離家就遠(yuǎn)了點(diǎn)了，她還得顧著幾個(gè)孩子呢，再則，左勁松也未必愿意讓她跑這么遠(yuǎn)。
所以這事兒吧，她還真拿不定主意。
“多謝你的好意，此事我再想想，若是要去府城那邊的話，到時(shí)候肯定要麻煩許掌柜你的。”
雖說她對(duì)府城那邊也算頗為了解，村里好些小子天天往那邊去賣貨，對(duì)府城的情況，絕對(duì)比許掌柜還要熟悉些，但許掌柜這樣做生意老道的人，看人看事的眼光，也有所不同。
聽著她這話，許掌柜就笑著直擺手：“我們都是老熟人了，說什么麻煩不麻煩的，能幫上杜娘子的幫，反倒是我的榮幸呢！”
他有時(shí)候都不免暗自嘆氣，對(duì)方有個(gè)強(qiáng)有力的靠山，平常生意上也遇不上什么麻煩，以至于他都沒有用武之地，要不然，對(duì)讓對(duì)方欠下一個(gè)人情什么的，自家布莊的生意，怕是還能更好。
這杜娘子自己有能力，又有靠山撐腰，倒是讓人拿她沒辦法，只能看她什么時(shí)候高興，就多出點(diǎn)布料了。
“杜娘子，我聽說你那邊染布的人手，又多添了些，往后是不是都能持續(xù)多供應(yīng)料子了？”他小心的問道。
關(guān)于她這邊提供的料子，鋪?zhàn)永镆恢比必浀模羰悄芏嗵峁┮恍敲翠佔(zhàn)永锏纳猓€能更好。
他現(xiàn)在滿腦子都是想著，怎么把生意做得更好更大。
“你這消息還怪靈通的。”杜青娘笑著點(diǎn)了下頭，道：“確實(shí)是多添了些人手，只是她們都是生手，上手熟練染布，還需要點(diǎn)時(shí)間來練習(xí)，不過若是穩(wěn)定的話，以后應(yīng)該是可以多提供些貨物的，這一點(diǎn)許掌柜不要擔(dān)心。”
她就怕這產(chǎn)量真提升上來了，許掌柜這里又吃不下去，那她還得另想法子出貨，不過東西夠好，倒也不擔(dān)心這一點(diǎn)，只不過嘛，對(duì)許掌柜來說，大概還是會(huì)不太友好的。
聽到這話，許掌柜頓時(shí)一臉大喜：“此話當(dāng)真。”
杜青娘笑著點(diǎn)頭：“自然當(dāng)真，只是我怕到時(shí)候提供的料子，你這邊吃不下，到時(shí)候可要怎么是好。”
雙方這樣的交情，她也不想讓對(duì)方為難，做生意和氣生財(cái)嘛，若非必要，最好是不要把關(guān)系鬧僵了。
呃！
許掌柜一直愁的是沒有貨賣，但若是讓他這里都吃不下的貨，那得是多少？
他心里也很清楚，之前這杜娘子對(duì)于染布這一塊，沒怎么上心，交給手下一個(gè)管事娘子，她就沒怎么插手了，就一副放任不管的樣子，所以產(chǎn)量上不來，他這邊才一直缺貨。
不過看她現(xiàn)在出手管起來，可見是上心了，往后的貨物想必是會(huì)越來越多，但真到他也吃不下的時(shí)候，人家肯定是要想別的出路，這樣一來，可就不止他一家布莊賣這樣的料子了。
生意必然會(huì)被人分走不少，對(duì)他來說，還真不是個(gè)好消息。
“杜娘子，你染布料的話，其實(shí)也不必只染這兩種，要不再添幾種料子浸染，我這邊可以提供原布，你這邊負(fù)責(zé)染就好，價(jià)錢都好說，我這這還可以再多出一些都可以商量的。”
若是換成多染幾種料子，那他這邊就可以多賣幾種，如此，她這邊染出來的布料，想必就都能吃得下去，不必她再憂心去尋另外的買家了。
“真的，你可以嘗試著，多染一些別的料子，特別是那些上好的布料，這樣的顏色染出來，貴人們一定很喜歡，你也知道的，貴人手里不差錢，只要東西夠好，說買就能買，這些生意是很好做的。”
反倒是那些價(jià)格便宜的料子，染出這么好看的顏色，價(jià)格又賣不上去，而窮人家一個(gè)錢恨不得掰成兩個(gè)花，也舍不得多花錢買好看的料子，總之來說，就是不太好賣，還賺不到多少錢。
杜青娘聽得點(diǎn)了點(diǎn)頭，有錢人的生意很好做，這一點(diǎn)她是清楚的，人家買東西就圖個(gè)好看，才不管花錢多不多，看上的料子，不問價(jià)格，直接就能下手買來。
“你說的話也有點(diǎn)道理，你這邊現(xiàn)在有些什么料子，或者鋪?zhàn)永锬切┝献痈觅u，你可以跟我說一聲，回頭拿些布料過來，我這邊幫著染出來就是，至于價(jià)格方面，我們都這么熟了，想必你也不會(huì)欺我，你看著給就行了。”
許掌柜聽得這話，頓時(shí)笑了起來：“杜娘子這是拿話點(diǎn)我呢，我這人再如何算計(jì)，也不可能算計(jì)到你的頭上，放心，絕不會(huì)讓你吃虧。”
他還想著能把這生意長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去呢，哪會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢方面這點(diǎn)小事，把人給得罪了，反正不管她這邊要多少價(jià)格，自家鋪?zhàn)永锒紩?huì)添些錢再賣出去的，這生意如何也虧不了，畢竟這些料子的色澤，也確實(shí)很好看。
杜青娘聽得也是一笑，道：“許掌柜是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，我這人也很好說話，我就盼著我們這生意，能一直做下去，大家彼此都能賺到錢，合作共贏嘛！”
“哈哈，這話說得好，就是合作共贏，有錢我們大家一起賺！”
這杜娘子還真別說，是個(gè)心胸大氣的，一般的男人，都沒有她這樣的見識(shí)和氣魄，也怪不得，那位左大人，會(huì)把她給娶回家。
“那我們可說好了，回頭我就讓人挑些料子出來，到時(shí)候給你送去，到時(shí)候我讓人，把這些料子的具體情況，也跟你說一說……”
每種布料需要怎么浸染，都是有說法的，他雖說只是開布莊賣布的，但對(duì)于布是如何染出來的，還是有些了解，當(dāng)然，對(duì)方可能比他更懂，但他這邊多說幾句，也沒有壞處，也免得到時(shí)候出什么岔子。
“行，那就勞煩許掌柜，到時(shí)候與林管事仔細(xì)說說，我們雖說是做染布這一行，但也未必就能面面俱到，很多時(shí)候，還得勞煩許掌柜你這樣懂行的人，多提點(diǎn)一二。”
“這話就太客氣了，我們懂得的也不見得多，知道的就與林管事說說，若不知道的，到時(shí)候沒提點(diǎn)到，杜娘子也千萬不要見怪。”
“那是當(dāng)然，如何也怪不到許掌柜的頭上。”
彼此說話，也是相當(dāng)?shù)目蜌狻?/p>
兩人就這些細(xì)節(jié)上的問題，又說了幾句，隨后杜青娘便告辭離開，許掌柜也如往常一般，客氣的將人送出鋪?zhàn)娱T口，看著人走遠(yuǎn)了，才收回目光。
“阿爹，聽你剛才與杜娘子說話，往后鋪?zhàn)永锸悄芏嘈┝献恿耍俊痹S大郎見人走遠(yuǎn)了，這才走過來開口問道。
許掌柜就笑著點(diǎn)頭：“是這樣沒錯(cuò)了，之前杜娘子想必是在忙別的事情，沒顧得上，現(xiàn)在那邊的事情忙完，就分出時(shí)間來，往后我們鋪?zhàn)永锏牧献樱率遣粫?huì)再缺貨了。”
鋪?zhàn)右恢比必洠彩亲屓藷o法，時(shí)不時(shí)就要跟客人賠禮道歉的，也是有些愁人，不過往后就好了，不缺貨的情況下，還能再添幾樣新的料子，如此，鋪?zhàn)拥纳猓厝挥謺?huì)上升一個(gè)臺(tái)階。
“你趕緊看看鋪?zhàn)淤u得最好的是那幾種料子，到時(shí)候采買些原布回來，送去杜娘子那邊幫忙染色，她這染色的手藝，也當(dāng)真是了得，我看別家的鋪?zhàn)樱苍囍屓烁鞣N浸染，但染出來的料子，也都沒有這個(gè)好。”
主要是這顏色夠鮮亮，洗過之后還不掉色，即便衣服穿得時(shí)間久了，都有些磨損嚴(yán)重了，那顏色都還比較好看，不像別的料子，洗過幾水后，原本的顏色根本都看不出來了。
“杜娘子這染色的手藝，也確實(shí)絕了，好些人買了布料回去研究，都沒有看出什么來，竟是無一人能仿出來。”
他們這鋪?zhàn)拥牧献雍觅u，別的布莊看到了，自然是會(huì)眼紅的，派人來買了料子回去，嘗試著想看出點(diǎn)什么來，但沒有一個(gè)人成功，就連很多老師傅，也是毫無辦法，也不知這杜娘子是怎么做到的。
“我之前心里還擔(dān)心了一下，怕被那些手藝好的老師傅看出來，讓人學(xué)了去，以后我們鋪?zhàn)拥纳饩鸵苡绊懥耍彩侵鴮?shí)沒想到啊，賣了這么長(zhǎng)時(shí)間，還是只有咱們獨(dú)此一家才有這樣的好料子，哈哈哈！”
說到這個(gè)，他也很是得意，縣城這邊倒沒什么布莊能跟許氏布莊比肩，但府城那邊，卻是有好幾家大布莊，人家還是做熟了的老字號(hào)，若非是手里有這樣的新奇貨，不然他們都不可能在府城站穩(wěn)腳跟。
聽到他這笑聲，許掌柜也不由捊著胡須笑了起來。
“這杜娘子，當(dāng)真是我們的貴人啊！”
要不是搭上杜娘子這布料，他這鋪?zhàn)永锏纳猓瑹o論如何也不可能做成現(xiàn)在模樣，更不可能在府城開一家鋪?zhàn)樱€把生意做起來了，所以，他多讓利一些給杜娘子，那也都是人家應(yīng)得的。
“可不是嘛，我之前還有些不服氣來著，現(xiàn)在嘛，倒是讓我心服口服了。”許大郎真心實(shí)意道。
不服也不行啊，人家就是有這樣的本事，許多老師傅都比不上，以前倒底是他年輕識(shí)淺，沒太當(dāng)一回事，但去過府城，見識(shí)過那么多老師傅，都拿這料子沒法子，他也才意識(shí)到，這位杜娘子的厲害之處。
“就說你人太年輕吧，總是對(duì)這個(gè)也不服氣，那個(gè)也不服氣的，看人家是個(gè)女子，就覺得人家本事不行，但實(shí)際上，真正不行的，只有你自己。”許掌柜搖頭道。
他這兒子，有些本事，卻也有些自大，總覺得別人都不如他。
“阿爹你說得是，兒子以后不會(huì)如此了，這天下之大，有能耐的人多著呢，以前也是因?yàn)槲铱傇诳h城待著，見識(shí)得少了些，現(xiàn)在出去見過世面回來，自然想法就不一樣了。”
聽到他這么說，許掌柜還是搖了搖頭，道：“這才到哪兒，你也就是去過府城幾趟罷了，也算不得多長(zhǎng)見識(shí)，等到以后去過更遠(yuǎn)的地方，見識(shí)過更多繁華之地，再來說什么見識(shí)不見識(shí)。”
就現(xiàn)在這點(diǎn)見識(shí)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。