杜青娘這邊染出的布料供應(yīng)上來,許掌柜當(dāng)真是大喜過望。
“杜娘子啊,你可算是上心起來了,之前的料子總是不夠賣,才擺出新貨幾天,就被人一搶而光,還總有人在我面前抱怨,說我們家的料子難買,讓我也是無法招架,現(xiàn)在可好了,你這邊總算是能多提供些料子了。”
這一波加大了供貨量,真是讓他又驚又喜。
“這不是眼看要過年了嘛,想著布料生意想是比平常時(shí)候更好做些,所以就讓人多染了些料子出來。”
當(dāng)然,主要還是她這邊有些顧不上,忙著鋪?zhàn)拥氖铝耍F(xiàn)在能空出時(shí)間,才思量著,提高一下染布的產(chǎn)量,這一塊其實(shí)也挺賺錢的。
許掌柜是做慣生意的人,當(dāng)然知道過年前,不少人家都會(huì)趕著在這時(shí)候,給家里人做身新衣服,也就是實(shí)在過于貧寒的人家,拿不出錢來買料子,才不會(huì)置辦,總歸來說,過年前布料鋪?zhàn)拥纳猓潜韧r(shí)候要紅火不少的。
“確實(shí)如此,這一波料子,正趕上好時(shí)候,不過量還是不夠的,主要是府城那邊的生意,確實(shí)是不錯(cuò),我們這個(gè)料子的顏色又很好看,買的人就多了些。”
都是一起做生意的合伙人,他也不怕說自家生意好,惹得人眼紅的,而且這種事情,就算他不主動(dòng)說,人家也很清楚市場(chǎng),特別是這位杜娘子,做生意的眼光也是一流。
他說著,就又一臉陪笑道:“杜娘子,跟你說句實(shí)話,我們縣城這邊,倒底還是太小了些,有錢人也不多,做生意就有些受限,你那個(gè)鋪?zhàn)樱庵鴮?shí)紅火,若是開到府城去,想必生意還能更好,你可有這方面的打算。”
說完,目光看了她一眼,就又繼續(xù)道:“若是你有這個(gè)打算,可以提前跟我一說聲,那邊有什么需要幫忙的,我也能盡量相幫,雖說也是才站穩(wěn)腳跟,但倒底多去了幾天,比一般人要熟悉些。”
他是想借機(jī)賣個(gè)好,回頭布料生意這方面,跟對(duì)方提點(diǎn)不大不小的要求,興許就更容易些,畢竟自家鋪?zhàn)永铮€需要靠著她供貨呢。
沒想到他會(huì)突然提到這個(gè),杜青娘倒有些遲疑了,她當(dāng)然很清楚,縣城這地方確實(shí)太小,這時(shí)代的交通又不便利,來往的外地人都不多,進(jìn)進(jìn)出出的也多是些本地人,購(gòu)買力也是有限得很。
但去府城的話,雖說離得不算多遠(yuǎn),但去一趟也得一個(gè)時(shí)辰左右,去那邊做生意,離家就遠(yuǎn)了點(diǎn)了,她還得顧著幾個(gè)孩子呢,再則,左勁松也未必愿意讓她跑這么遠(yuǎn)。
所以這事兒吧,她還真拿不定主意。
“多謝你的好意,此事我再想想,若是要去府城那邊的話,到時(shí)候肯定要麻煩許掌柜你的。”
雖說她對(duì)府城那邊也算頗為了解,村里好些小子天天往那邊去賣貨,對(duì)府城的情況,絕對(duì)比許掌柜還要熟悉些,但許掌柜這樣做生意老道的人,看人看事的眼光,也有所不同。
聽著她這話,許掌柜就笑著直擺手:“我們都是老熟人了,說什么麻煩不麻煩的,能幫上杜娘子的幫,反倒是我的榮幸呢!”
他有時(shí)候都不免暗自嘆氣,對(duì)方有個(gè)強(qiáng)有力的靠山,平常生意上也遇不上什么麻煩,以至于他都沒有用武之地,要不然,對(duì)讓對(duì)方欠下一個(gè)人情什么的,自家布莊的生意,怕是還能更好。
這杜娘子自己有能力,又有靠山撐腰,倒是讓人拿她沒辦法,只能看她什么時(shí)候高興,就多出點(diǎn)布料了。
“杜娘子,我聽說你那邊染布的人手,又多添了些,往后是不是都能持續(xù)多供應(yīng)料子了?”他小心的問道。
關(guān)于她這邊提供的料子,鋪?zhàn)永镆恢比必浀模羰悄芏嗵峁┮恍敲翠佔(zhàn)永锏纳猓€能更好。
他現(xiàn)在滿腦子都是想著,怎么把生意做得更好更大。
“你這消息還怪靈通的。”杜青娘笑著點(diǎn)了下頭,道:“確實(shí)是多添了些人手,只是她們都是生手,上手熟練染布,還需要點(diǎn)時(shí)間來練習(xí),不過若是穩(wěn)定的話,以后應(yīng)該是可以多提供些貨物的,這一點(diǎn)許掌柜不要擔(dān)心。”
她就怕這產(chǎn)量真提升上來了,許掌柜這里又吃不下去,那她還得另想法子出貨,不過東西夠好,倒也不擔(dān)心這一點(diǎn),只不過嘛,對(duì)許掌柜來說,大概還是會(huì)不太友好的。
聽到這話,許掌柜頓時(shí)一臉大喜:“此話當(dāng)真。”
杜青娘笑著點(diǎn)頭:“自然當(dāng)真,只是我怕到時(shí)候提供的料子,你這邊吃不下,到時(shí)候可要怎么是好。”
雙方這樣的交情,她也不想讓對(duì)方為難,做生意和氣生財(cái)嘛,若非必要,最好是不要把關(guān)系鬧僵了。
呃!
許掌柜一直愁的是沒有貨賣,但若是讓他這里都吃不下的貨,那得是多少?
他心里也很清楚,之前這杜娘子對(duì)于染布這一塊,沒怎么上心,交給手下一個(gè)管事娘子,她就沒怎么插手了,就一副放任不管的樣子,所以產(chǎn)量上不來,他這邊才一直缺貨。
不過看她現(xiàn)在出手管起來,可見是上心了,往后的貨物想必是會(huì)越來越多,但真到他也吃不下的時(shí)候,人家肯定是要想別的出路,這樣一來,可就不止他一家布莊賣這樣的料子了。
生意必然會(huì)被人分走不少,對(duì)他來說,還真不是個(gè)好消息。
“杜娘子,你染布料的話,其實(shí)也不必只染這兩種,要不再添幾種料子浸染,我這邊可以提供原布,你這邊負(fù)責(zé)染就好,價(jià)錢都好說,我這這還可以再多出一些都可以商量的。”
若是換成多染幾種料子,那他這邊就可以多賣幾種,如此,她這邊染出來的布料,想必就都能吃得下去,不必她再憂心去尋另外的買家了。
“真的,你可以嘗試著,多染一些別的料子,特別是那些上好的布料,這樣的顏色染出來,貴人們一定很喜歡,你也知道的,貴人手里不差錢,只要東西夠好,說買就能買,這些生意是很好做的。”
反倒是那些價(jià)格便宜的料子,染出這么好看的顏色,價(jià)格又賣不上去,而窮人家一個(gè)錢恨不得掰成兩個(gè)花,也舍不得多花錢買好看的料子,總之來說,就是不太好賣,還賺不到多少錢。
杜青娘聽得點(diǎn)了點(diǎn)頭,有錢人的生意很好做,這一點(diǎn)她是清楚的,人家買東西就圖個(gè)好看,才不管花錢多不多,看上的料子,不問價(jià)格,直接就能下手買來。
“你說的話也有點(diǎn)道理,你這邊現(xiàn)在有些什么料子,或者鋪?zhàn)永锬切┝献痈觅u,你可以跟我說一聲,回頭拿些布料過來,我這邊幫著染出來就是,至于價(jià)格方面,我們都這么熟了,想必你也不會(huì)欺我,你看著給就行了。”
許掌柜聽得這話,頓時(shí)笑了起來:“杜娘子這是拿話點(diǎn)我呢,我這人再如何算計(jì),也不可能算計(jì)到你的頭上,放心,絕不會(huì)讓你吃虧。”
他還想著能把這生意長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去呢,哪會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢方面這點(diǎn)小事,把人給得罪了,反正不管她這邊要多少價(jià)格,自家鋪?zhàn)永锒紩?huì)添些錢再賣出去的,這生意如何也虧不了,畢竟這些料子的色澤,也確實(shí)很好看。
杜青娘聽得也是一笑,道:“許掌柜是個(gè)實(shí)誠(chéng)人,我這人也很好說話,我就盼著我們這生意,能一直做下去,大家彼此都能賺到錢,合作共贏嘛!”
“哈哈,這話說得好,就是合作共贏,有錢我們大家一起賺!”
這杜娘子還真別說,是個(gè)心胸大氣的,一般的男人,都沒有她這樣的見識(shí)和氣魄,也怪不得,那位左大人,會(huì)把她給娶回家。
“那我們可說好了,回頭我就讓人挑些料子出來,到時(shí)候給你送去,到時(shí)候我讓人,把這些料子的具體情況,也跟你說一說……”
每種布料需要怎么浸染,都是有說法的,他雖說只是開布莊賣布的,但對(duì)于布是如何染出來的,還是有些了解,當(dāng)然,對(duì)方可能比他更懂,但他這邊多說幾句,也沒有壞處,也免得到時(shí)候出什么岔子。
“行,那就勞煩許掌柜,到時(shí)候與林管事仔細(xì)說說,我們雖說是做染布這一行,但也未必就能面面俱到,很多時(shí)候,還得勞煩許掌柜你這樣懂行的人,多提點(diǎn)一二。”
“這話就太客氣了,我們懂得的也不見得多,知道的就與林管事說說,若不知道的,到時(shí)候沒提點(diǎn)到,杜娘子也千萬不要見怪。”
“那是當(dāng)然,如何也怪不到許掌柜的頭上。”
彼此說話,也是相當(dāng)?shù)目蜌狻?/p>
兩人就這些細(xì)節(jié)上的問題,又說了幾句,隨后杜青娘便告辭離開,許掌柜也如往常一般,客氣的將人送出鋪?zhàn)娱T口,看著人走遠(yuǎn)了,才收回目光。
“阿爹,聽你剛才與杜娘子說話,往后鋪?zhàn)永锸悄芏嘈┝献恿耍俊痹S大郎見人走遠(yuǎn)了,這才走過來開口問道。
許掌柜就笑著點(diǎn)頭:“是這樣沒錯(cuò)了,之前杜娘子想必是在忙別的事情,沒顧得上,現(xiàn)在那邊的事情忙完,就分出時(shí)間來,往后我們鋪?zhàn)永锏牧献樱率遣粫?huì)再缺貨了。”
鋪?zhàn)右恢比必洠彩亲屓藷o法,時(shí)不時(shí)就要跟客人賠禮道歉的,也是有些愁人,不過往后就好了,不缺貨的情況下,還能再添幾樣新的料子,如此,鋪?zhàn)拥纳猓厝挥謺?huì)上升一個(gè)臺(tái)階。
“你趕緊看看鋪?zhàn)淤u得最好的是那幾種料子,到時(shí)候采買些原布回來,送去杜娘子那邊幫忙染色,她這染色的手藝,也當(dāng)真是了得,我看別家的鋪?zhàn)樱苍囍屓烁鞣N浸染,但染出來的料子,也都沒有這個(gè)好。”
主要是這顏色夠鮮亮,洗過之后還不掉色,即便衣服穿得時(shí)間久了,都有些磨損嚴(yán)重了,那顏色都還比較好看,不像別的料子,洗過幾水后,原本的顏色根本都看不出來了。
“杜娘子這染色的手藝,也確實(shí)絕了,好些人買了布料回去研究,都沒有看出什么來,竟是無一人能仿出來。”
他們這鋪?zhàn)拥牧献雍觅u,別的布莊看到了,自然是會(huì)眼紅的,派人來買了料子回去,嘗試著想看出點(diǎn)什么來,但沒有一個(gè)人成功,就連很多老師傅,也是毫無辦法,也不知這杜娘子是怎么做到的。
“我之前心里還擔(dān)心了一下,怕被那些手藝好的老師傅看出來,讓人學(xué)了去,以后我們鋪?zhàn)拥纳饩鸵苡绊懥耍彩侵鴮?shí)沒想到啊,賣了這么長(zhǎng)時(shí)間,還是只有咱們獨(dú)此一家才有這樣的好料子,哈哈哈!”
說到這個(gè),他也很是得意,縣城這邊倒沒什么布莊能跟許氏布莊比肩,但府城那邊,卻是有好幾家大布莊,人家還是做熟了的老字號(hào),若非是手里有這樣的新奇貨,不然他們都不可能在府城站穩(wěn)腳跟。
聽到他這笑聲,許掌柜也不由捊著胡須笑了起來。
“這杜娘子,當(dāng)真是我們的貴人啊!”
要不是搭上杜娘子這布料,他這鋪?zhàn)永锏纳猓瑹o論如何也不可能做成現(xiàn)在模樣,更不可能在府城開一家鋪?zhàn)樱€把生意做起來了,所以,他多讓利一些給杜娘子,那也都是人家應(yīng)得的。
“可不是嘛,我之前還有些不服氣來著,現(xiàn)在嘛,倒是讓我心服口服了。”許大郎真心實(shí)意道。
不服也不行啊,人家就是有這樣的本事,許多老師傅都比不上,以前倒底是他年輕識(shí)淺,沒太當(dāng)一回事,但去過府城,見識(shí)過那么多老師傅,都拿這料子沒法子,他也才意識(shí)到,這位杜娘子的厲害之處。
“就說你人太年輕吧,總是對(duì)這個(gè)也不服氣,那個(gè)也不服氣的,看人家是個(gè)女子,就覺得人家本事不行,但實(shí)際上,真正不行的,只有你自己。”許掌柜搖頭道。
他這兒子,有些本事,卻也有些自大,總覺得別人都不如他。
“阿爹你說得是,兒子以后不會(huì)如此了,這天下之大,有能耐的人多著呢,以前也是因?yàn)槲铱傇诳h城待著,見識(shí)得少了些,現(xiàn)在出去見過世面回來,自然想法就不一樣了。”
聽到他這么說,許掌柜還是搖了搖頭,道:“這才到哪兒,你也就是去過府城幾趟罷了,也算不得多長(zhǎng)見識(shí),等到以后去過更遠(yuǎn)的地方,見識(shí)過更多繁華之地,再來說什么見識(shí)不見識(shí)。”
就現(xiàn)在這點(diǎn)見識(shí),還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。