新鋪子開張的事,杜青娘沒怎么管,看著江榆木忙里忙外的,雖有些抽襟見肘,倒也沒出什么差錯,好在囫圇著都能對付過去,她也就放開手,將鋪子全權交給他打理了。
這邊的事情也就不用她怎么操心,倒是布料這邊,她倒是上心了起來。
“東家,現在人手頗足,料子這方面,我覺得可以再挑幾種出來染制,咱們的染料夠好,染出的顏色也很好看,清洗的時候不怎么掉色,很多人都更愿意買我們染出來的料子,那許記布莊,從我們這里拿的貨,賣得就很好。”
林巧月說著,不時窺視著她的臉色,一邊小心說道:“我就是覺得,若是我們自己直接對外銷售布料,可能生意也不錯,能賺到更多錢,就看東家的意思。”
像現在這樣轉一道手,賣給許記布莊這邊,價格壓得低,能賺到的錢是真不多,若是直接對外賣出去,價格就要高昂一些,若是借機把生意做大,就能賺個盆滿缽滿。
聽完她一番話,杜青娘輕敲著桌面,暗自思量起來。
從一開始她就是與許記布莊合作的,當時她也是借了許記布莊的手,將糧豐商行給打壓了下去,到現在縣城里已經再沒人提起那家商行了,她還是記著點許氏布莊的情,畢竟一向合作得也很愉快,若是現在不合作了,難免有些不厚道。
做生意嘛,錢是賺不完的,若是因此斷人財路也不合適。
微搖了下頭,道:“許記布莊這邊,不能斷了合作,畢竟當時也是有些情份在的,現在斷了,不太合適。”
見她這么說,林巧月也不再提了,畢竟做主的還得是東家,既然東家覺得不合適,那就只能打消這個念頭了。
“既然如此,那就還是按現在的來,雖然賺得少了些,但還是有得賺的,不秘制染料在手,咱們怎么也不虧。”
杜青娘就點了下頭:“不過我覺得你的提議其實也很不錯,既然做了這門生意,那最好就是能做大做強,賺到更多的銀錢,咱們做生意,可不就是為了多賺錢嘛!”
都已經涉足這一行了,小打小鬧也沒什么意思,做都做了,倒不如做得更大一點。
“可是,東家你剛剛不還說?”林巧月有些疑惑道。
明明剛剛東家已經否決了她的提議,怎么現在又反悔了不成,不應該啊!
“我的意思是,許記的生意只做縣城與府城,但我們的布莊,可以拋開這兩個地方的所有地方都成,你覺得呢?”
之前也不是沒有這些想法,只是那會兒太忙,有些顧不上,不過現在食鋪那邊不用操心,就可以多操心點布料生意了,待到她這位女掌柜能上手的時候,也就不用自己操心什么了。
總歸是得先把生意做上軌道,后面就可以放手交給其他人干,自己就能騰出手來,再想想別的什么可做的。
聞言,林巧月頓時激動起來:“確實可以,還是東家想得長遠,我就見識淺了些,只想到縣城、府城這兩地兒了。”
“別的地方離得遠了些,你沒想到也是正常的。”
杜青娘略思量了片刻,隨后開口道:“隔壁平昌縣產的平昌布,頗為不錯,我們之前購買的原木就是在那邊買的,我思量著,其實可以在平昌縣開一家布莊,到時候從那邊直接買布、染布,就能方便許多。”
林巧月聽得眼睛都亮了,她現在說是個女掌柜,也管著染布這一攤子事,只是卻沒有開鋪子對外銷賣,只是在一處宅子里處理這些事情,掌柜做得倒底不算名正言順的,若是開一家鋪子,直接在鋪子里做掌柜,那可就太好了。
“東家現在有孕在身,隔壁平昌縣離得也有點遠,不適合東家來回奔波,那這開鋪子的事,就交給奴婢去辦吧,奴婢一定盡心竭力把鋪子開起來。”
她也不是沒點想法的人,東家名下的鋪子一間接一間的開起來,用的人也都是些普通人,那幾個年輕小掌柜,原本都是普通的農家小子,也就是經過東家的教導,才有了現在模樣,真要說起來,其實也沒有特別出眾之出。
而他們都能成為掌柜,那自己這個從小就讀書識字的秀才之女,怎么也比他們強得多了吧,也只不過是因為自己是女兒家,機會天生就比他們少,但凡能給她做掌柜的機會,她很確定自己能做得比很多人都要好。
而且她是主家娘子買來的人,還有著十足的忠心,絕對不會因為任何利益,而背叛娘子。
“娘子,你只管把這些事交給奴婢來辦,奴婢一定能辦好的。”她一臉期待的看向杜青娘。
見她這般神情,杜青娘笑了笑,道:“事情本就要交給你來辦,你如今管著布料這一攤子事情,也沒有誰比你更懂這些,再說,你還能寫會算的,別的人也沒有你這樣的本事,且你現在也是女掌柜,沒道理放著你這樣能耐人,而用別的人不是。”
“真的,東家真的愿意讓奴婢去。”
“都說過了,不必在我面前自稱奴婢,此事自是要安排你去的,不過只你一人還不行,得多帶幾個得用的人跟著,不然我都不放心。”
林巧月長相頗為出眾,讓她獨自出門,去到一個人生地不熟的地方開店,遇上的麻煩事肯定不會少,所以得帶上幾個人跟著,到時候也能幫著解決一些麻煩,再則,自己的一些人脈只在此處,去到平昌縣,也沒人依靠,到時候可能還會有些麻煩。
“去到一個新地方開鋪子,那可不是容易的事情,此事我們還得好好商議一番,急也急不來,得多方周全好,確保萬無一失。”
不過平昌縣那邊,倒也算不得人生地不熟,村里好幾個小子,天天往那邊跑呢,那邊縣城里的一些基本情況,還是能了解清楚的。
“東家說得對,確實得多帶幾個人過去,還得多打聽那邊的情況,最好是能結交些衙門做事的人,給送點禮什么的,若是有衙門的人看顧,生意就會好做許多。”林巧月如此說道。
“這些方面,沒想到你還挺懂。”
“原本的我也是不懂的,也就是跟在娘子身邊,見得多了,聽得多了,多少也就懂了些。”林巧月有些不好意思道。
她以前確實是很多事情都不懂的,只是去牙行走了一遭,吃了一番苦頭后,對身邊的事情就上心起來,無形中也學到不少東西。
杜青娘點了下頭:“我會找人去打聽一下衙門那邊的情況,應該能結交到人,到時候……”
后面的話沒細說,還是等真正把人結交到了,再說其他吧,現在說得再多,也都無用。
“這些就容后再議,還是說說料子方面,我知道你最近都在研究各色料子,可以想想我們開鋪子,主要賣那些料子的好,針對的顧客是那些,做好這些準備,鋪子開起來也更容易。”
先定好主要針對的客戶群體,再定下鋪子主要賣的貨物級別,太貴的料子,一般人買不起,但有錢人也就那些,做有錢人的生意,還是做窮人的生意,或者兩者都不放過,這就要好好盤算一番。
“我看好了幾種料子,回頭拿來給東家看看,我的意思還是主要賣一般的貨,太貴的料子,需要的本錢也多,貨壓著一時也賣不出去,想要收回成本就難了,一般的料子,更容易賣得出去,這樣收回本錢也更快,等我們鋪子站穩之后,再適當的添一些貴的料子,主要是打響名頭之后,這些好料子搭著賣點,一樣能賺錢。”
這番話,她說起來極為流暢,可見是在心底思量過幾回的,趁著現在這機會,正好說出來。
“行,那你到時候把料子拿過來我看看,既然我們自己開鋪子,那料子就要多備下幾種,貨物夠齊全,生意才更好做。”
想了想,她就又道:“到時候我們這邊若是添了新料子,也問問許記布莊那邊,看他們要不要新貨,若是要的話,也給些他們,生意那么大,也沒必要什么都獨占了。”
主要許家那父子倆,做事情也還行,能交好就交好吧,也沒準回頭又有什么事,能用得上人家的,生意場上多個朋友多條路不是。
聽到她的吩咐,林巧月自是點頭應是,心中也不由暗自感嘆,東家待那許記布莊還真是好。
“我讓人先物色好鋪子,到時候你再去平昌縣,后續要辦的事情,都由你去操辦,若有什么不懂的,就讓人送信給我,我這邊也會讓個掌柜過去幫著你處理一下,到時候鋪子開張,人就回來,余下的事就交給你去辦了。”
她雖然也有幾分本事,只是倒底是女娘,以前也沒有處理過這些事的經驗,且又去到個陌生地方,做事也不免束手束腳,有人過去幫一把,事情也就更容易些。
“還是東家想得周到,我還正擔心,怕自己獨自處理不好,也怕人覺得我初來乍到,就好欺負,若能有個有經驗的掌柜相幫,那就容易得多了。”
“你也別指望太多,我手底下的幾個掌柜,也都是些毛頭小子,事情辦得也就馬馬虎虎吧,欠缺的東西還多著呢,只能等他們多歷練歷練,后面慢慢會好些,你也是一樣,手里經手的事情多了,慢慢就有經驗了。”
她就是吃虧在手底下能用的人太少,但凡多幾個人,她的鋪子還能開得更多,不過也不著急,這些事一步步慢慢來就是了,反正手里現在也攢著些錢,并不缺錢花。
林巧月聽得很認真,不時的點下頭,也覺得東家說得在理,她雖然從小讀書,能寫會算的,但實則也只是個相夫教子的婦人而已,對外接觸得也不多,以前更是沒經手做過生意,也就是跟在東家身邊后,才慢慢接觸到這些,可以說,她于生意這方面,都是東家教導的。
“東家說得是,我要學的還有很多。”
“這些事情,上手之后,其實也都不難,只是遇事時,多思量就是了。”杜青娘提點道。
“嗯,我明白的。”她重重的點了點頭。
這也就是東家這樣好的人,才會事無巨細的指點她,換成別的什么人,哪會這樣耐心指點,只會嫌她是個婦道人家,什么也不懂。
“你要去平昌縣,那么現在手里的事情,也得有所交接,看看手底下哪個得用的可以上手,把事情交接清楚。”
“東家,我覺得江小荷人不錯,性子開朗,能說會道,干活兒也很麻利,人也挺機靈的,很多事情只需要教一遍,也就能記住了,現在識字不少,算賬也沒什么問題,讓她來接手,我覺得她能把事情做好。”
江小荷啊,江家村出來的,杜青娘對她自然是熟悉的,這丫頭時不時就會過來看她,每次來還不空手,雖說不是什么貴重的東西,但這人情世故一點不差。
“這丫頭確實不錯,若是能從小讀書,估計還能更聰慧。”
她點頭贊了一句,隨即就道:“既然你看中了她,那就把事情交給她來做吧,就讓她做個女管事吧,以后若是有機會,就也讓她做掌柜,就看她有沒有這個本事了。”
現在做個管事就不錯,若是做得足夠好,以后再慢慢晉升,瞧著她現在長進模樣,應該不是什么難事。
看到村里出來的姑娘,能有這樣的出息,她也頗為欣慰,就盼著村里能多出幾個能干人來。
“欠的也就是做事的經驗,經手的事多了,也就慢慢成長起來了,東家倒不必擔心這個。”林巧月笑道。
她自個同樣也是欠缺經驗,主要也是因為都是婦人,出門少,見識得少,所以什么經驗都欠缺,若是在外走動的大男人,就不會有這些毛病。
“我倒不擔心,總要給人一些成長的時間,你也一樣,只要朝著這個方向去努力,肯定能越來越有本事的,我是挺看好你的。”
像她這樣識文斷字的婦人都比較少,更有勇氣自己做女掌柜的,就更不多見了,很多女人都覺得,嫁人才是惟一的出路,但其實男人也多靠不住的,最終能靠的還是自己。