三個人聽完，再次被王大山的大手筆給震住了。
如果說，之前賣罐頭給香江老板，還只是讓他們覺得驚訝。
那么，拿到廣交會的入場券，這在他們看來，簡直就是一步登天了！
“大山，這……這事兒靠譜嗎？”
孫德福還是有些不敢相信。
“叔，你看這個。”
王大山將那封推薦信，遞了過去。
當(dāng)三人看到信上的內(nèi)容，和那個鮮紅的私人印章時，心里的最后一絲疑慮，也煙消云散了。
“太好了！真是太好了！”
錢東來激動得老臉通紅。
“小王，這下，咱們的廠子，是真的要走出去了！”
“可是……”
王大山話鋒一轉(zhuǎn)，神情變得嚴(yán)肅起來。
“咱們現(xiàn)在的產(chǎn)品包裝，實(shí)在是太上不了臺面了?！?/p>
“拿到廣交會那種地方，別說吸引客商了，不被人笑話就不錯了。”
“沒錯?！?/p>
錢東來也立刻冷靜了下來，他深以為然地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“包裝，是產(chǎn)品的臉面。”
“咱們的‘油雞樅’品質(zhì)是頂級的，這臉面，也必須是頂級的！”
“那……那該咋辦？”
孫德福又犯了愁。
“我們?nèi)タh印刷廠問過了，他們那兒，就那么幾種老掉牙的瓶子和鐵皮蓋，想換個花樣，根本沒有?！?/p>
“所以，我決定，咱們自己設(shè)計(jì)一款全新的包裝！”
王大山一拍桌子，說出了自己的想法。
他將自己在省城茶社里構(gòu)思的那個念頭，和盤托出。
“自己設(shè)計(jì)？”
王大山這四個字一出口，辦公室里那三個加起來快兩百歲的老伙計(jì)，全都愣住了。
孫德福把手里的煙袋鍋在鞋底上磕了磕，一臉的迷茫。
“大山，這……這包裝，不都是去縣印刷廠買現(xiàn)成的嗎？”
“紅的、綠的，上面印個‘喜’字，或者印朵大牡丹，不都挺好的？咱自己咋設(shè)計(jì)？”
“是啊，小王?！?/p>
錢東來也推了推眼鏡，他是搞技術(shù)的，對這種“花里胡哨”的東西一向不太感冒。
“咱們是食品廠，核心是產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>
“包裝嘛，只要結(jié)實(shí)、不漏氣，能把東西裝好就行了。”
“沒必要在上面花太多冤枉錢吧？”
就連一向最支持王大山的老季，此刻也皺起了眉頭。
他是個老派的手藝人，講究的是里子，是真材實(shí)料。
在他看來，王大山這想法，有點(diǎn)本末倒置了。
王大山看著三人臉上的不解，也不著急。
他知道，想讓這些思想還停留在“實(shí)用主義”階段的老伙計(jì)們，理解“品牌形象”和“營銷戰(zhàn)略”的重要性，無異于對牛彈琴。
王大山?jīng)]有講那些大道理，而是從墻角，拿起了兩個東西。
一個，是他們廠里剛剛生產(chǎn)出來的，貼著紅紙黑字的“靠山屯”牌油雞樅罐頭。
另一個，是他從省城“秋林公司”里，特意買回來的一盒高檔點(diǎn)心。
那點(diǎn)心用的是一個精致的，印著俄式花紋的鐵皮盒子包裝，看起來就洋氣，上檔次。
王大山將這兩個東西，并排放在了桌子上。
“叔，錢師傅，季師傅，你們看?！?/p>
他指著那兩個包裝，問道：“如果現(xiàn)在有兩樣?xùn)|西，里面的東西你們都沒吃過，價(jià)格也差不多。”
“你們會選哪個送人？”
這個問題，很直觀。
三個人看著那兩個包裝，一個土得掉渣，一個洋氣精美，答案不言而喻。
孫德福撓了撓頭，有些不好意思地說道：“那……”
“那肯定選這個鐵皮匣子的，好看，提溜出去有面兒。”
“沒錯。”
錢東來也點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“這個玻璃瓶子，自己家吃還行，送人，是有點(diǎn)拿不出手?！?/p>
“這就對了！”
王大山笑了笑。
“咱們的油雞樅，是普通東西嗎？”
“不是！”
“那是菌中之王，是咱們靠山屯的好東西！”
“是能賣到五十塊錢一瓶的金疙瘩！”
“這么金貴的東西，就用這么個破瓶子裝著，那不是明珠暗投，讓好白菜讓豬給拱了嗎？”
“咱們的罐頭，從一開始，就不能把自己當(dāng)成是跟那些水果罐頭一個檔次的！”
“咱們要做的，是禮品！”
“是能讓那些大老板、大領(lǐng)導(dǎo)，逢年過節(jié)拎著去送禮的體面東西！”
“所以，咱們的包裝，也必須是獨(dú)一無二的，是能讓人看一眼，就覺得這玩意兒金貴的！”
王大山這番話，把那三個老伙計(jì)給說得一愣一愣的。
他們雖然還是不太懂里面的彎彎繞繞，但卻覺得，大山說的……好像很有道理。
“那……大山，你打算咋設(shè)計(jì)？”孫德福忍不住問道。
王大山立刻從懷里，掏出了一張紙，在桌上緩緩展開。
那是一張?jiān)O(shè)計(jì)草圖。
圖上畫的，不是玻璃瓶，也不是鐵皮盒。
而是一個小巧的，帶著古樸韻味的……陶罐。
那陶罐的形狀，很別致。
圓潤的罐身，帶著一點(diǎn)點(diǎn)粗糲的手工質(zhì)感。
罐口不大，用一塊軟木塞封住，外面再用紅色的麻繩系一個漂亮的結(jié)。
罐身的一側(cè)，沒有貼任何紙質(zhì)的標(biāo)簽，而是用最古樸的燒烙工藝，印上了三個遒勁有力的大字——靠山屯。
而在另一側(cè)，則是一幅寫意的簡筆畫。
寥寥幾筆，勾勒出一片連綿的遠(yuǎn)山，和幾朵從林間冒出頭的蘑菇。
整個設(shè)計(jì)，簡潔，古樸，又透著一股子說不出來的雅致和高級感。
“這……這是……”
錢東來扶著眼鏡，湊近了看，眼睛里滿是驚艷。
“這罐子，是用陶土燒的？”
“對?！?/p>
王大山點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“玻璃瓶太普通，鐵皮盒又顯得匠氣?！?/p>
“只有這種帶著泥土氣息的陶罐，才最配得上咱們山里出來的好東西?！?/p>
“而且，這陶罐吃完了，還能留著當(dāng)個茶葉罐，或者插個花，擺在家里也是個好看的物件?！?/p>
“這叫什么？這叫‘二次利用’，能讓買家覺得，這錢花得值！”
老季看著那張圖紙，渾濁的眼睛里，也漸漸亮起了光。
他是個老手藝人，最懂這種東西的好。
這設(shè)計(jì)，有味道，有嚼頭，比那些花里胡哨的鐵皮盒子，耐看得多。
“好！這個好！”
老季一拍大腿，難得地夸贊了一句。
“這玩意兒，看著就結(jié)實(shí)，有根！”
孫德福也看出了這設(shè)計(jì)的好處，但他考慮得更現(xiàn)實(shí)。
“大山，這想法是好?？伞?/p>
“可這陶罐，咱們上哪兒弄去？”
“縣里那幾家燒磚燒瓦的，可燒不出這么精細(xì)的玩意兒??！”